跨国战略

　　跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要。为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的；不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。

　　跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和市场的多样性。多元化跨国公司的管理者们不仅要制定和执行大量的战略，还要根据各国市场条件的需求进行调整变化。

　　跨国战略不是侧重于某一单一方面，而是集中利用每一个目标与方法组合，来同时提高效率、灵活性和学习能力。因此，它不同于传统多国公司、国际公司、全球公司的结构，注重资产、资源和能力的复杂组合。实施跨国战略的公司必须创造一个更为精致而多样化的资产和能力的组合，它首先要决定，哪些重要的资源和能力最好被集中在母国运营，不仅实现规模经济，还要保护特定的核心竞争能力和提供对全体管理人员的必要监督。同时也把一些其他资源集中于母国以外的地方，使其带来规模经济收益的同时，较低投入成本，建立竞争优势。

　　跨国战略的核心原则是：按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则，企业的资产和能力是分散的。所以，管理者要避免把活动集中在一个中心地区（作为全球战略），或是为了提高适应性把活动分散在很多地区（作为多国本土化战略）。实行跨国战略的公司，通过把所有事业部的独特贡献整合到全球经营中去，使总部和某一事业部联合作出的创新能够潜在地开发出相对标准而又适合于多种市场的灵活产品和服务。通过利用组织中的这种交流和知识流动，增强对所有竞争环境的适应性和灵活性。

　　跨国战略可实现区位经济，可实现曲线经验经济，可把核心竞争力转移到国外，可获得全球学习的好处。所以跨国战略的优点最多，其缺点则是由于组织上的问题而不易实行。所以最高的境界可能是跨国战略，但是也要看我们的具体实践。

　　1、国际战略

　　国际战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。

　　（1）从全球协作程度和本土适应能力区分：全球协作能力低——国际战略不是很注重成本，他在每个东道国的子公司都是有生产、销售等职能部门，每个公司都只是做自己的事情，与其他国家的子公司没有联系；本土独立性和适应能力低——该战略子公司的生产、销售等职能都是按照母公司的要求生产销售产品，而不是根据当地客户的要求进行改进。

　　（2）从公司的结构来区分：该战略的母公司总管各个分公司，每个分公司都有自己的生产、营销、客服等职能部门，分公司完全遵照母公司的要求生产销售。

　　简单来说就是，各个子公司只做自己的事，且必须按照母公司的要求生产销售产品等。

　　2、多国本土化战略

　　多国本土化战略是指根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。

　　（1）从全球协作程度和本土适应能力区分：全球协作能力低——每个东道国的子公司都有自己的生产、销售等职能部门，每个子公司都做自己的事情；本土独立性和适应能力高——生产适合当地的（差异化）产品。

　　（2）从公司的结构来区分：每个分公司都有自己的职能部门，但是他的每个东道国的分公司可以自己生产适合当地需求的产品，而不是必须生产母公司要求的标准化产品。

　　简单来说就是，各个子公司只做自己的事，但是可以根据各地需求提供差异化产品（个性）；无法获得经验曲线效益和区位效益（其强调满足当地消费者需求）。

　　3、全球化战略

　　全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。

　　（1）从全球协作程度和本土适应能力区分：全球协作能力高——因为他的每个子公司只做一件事，比如说中国只负责生产，美国只负责研发等等，这样全球通力合作才能完成一件产品从生产到销售的全过程；本土独立性和适应能力低——生产标准化产品，没有根据各子公司当地市场需求去生产。

　　（2）从公司的结构来区分：他和前两个战略不同，他的东道国子公司是每个东道国的子公司负责一项职能，比如说，印度劳动力便宜，那印度就负责生产，美国信息化高，美国分公司就负责客服，这样全球分公司的通力合作才能够完成一件产品的整个生产销售流程。

　　简单来说就是，每个子公司都只做一件事，但是从生产到销售的全过程必须通力合作；全世界生产标准化产品（共性）；形成经验曲线和规模经济效益（其强调低成本、生产效率、标准化产品）。

　　4、跨国战略

　　跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要。

　　（1）从全球协作程度和本土适应能力区分：它的本土独立性和适应能力高，全球协作程度高。每个子公司有主要负责的职能，他可以有自己的小职能，比如说中国主要负责生产，韩国负责销售，但是中国的生产也可以有自己小的销售职能，但最终中国的销售主要还是要听从韩国这个销售总部。跨国战略的子公司和母公司之间还可以互相提供帮助，子母公司、子子公司之间可以分享技术成果。

　　（2）从公司的结构来区分：是综合了全球化战略和多国本土化战略的特点，它既是有分公司主要负责的职能，分公司同样还有非主要职能，主要负责自己的生产销售，它在子子公司，母子公司之间互动比较强，可以互相提供技术产品。

　　简单来说就是，综合了多国本土化战略和全球化战略的优点，注重当地市场需求，同时可以形成经验曲线和规模经济效益。