多国本土化战略

　　多国本土化战略又称多国战略是根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。

　　这种战略与国际战略不同的是它根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。

　　①可以根据地区差异更改产品生产销售模式和企业管理方式，更易适应当地市场需求，更加准确的满足当地消费者的需求；

　　②更容易被东道国接受，成为本土化企业享受优惠政策并绕过贸易壁垒；

　　③更好得遵守当地政府或国家政府的规章；

　　④在与当地竞争者及全球竞争者的对抗中获得更大的成功；

　　⑤对市场变化反应更迅速，本土化响应更及时；

　　⑥渠道控制力更强，能够更好的争夺市场份额；

　　⑦本土化中学到经验指导其研发工作推动企业在国内外提供更好的机会；

　　⑧面对抵制时，风险更小；

　　⑨为产品创造独特需求；

　　⑩内部化优势；

　　⑪利用资源禀赋；

　　⑫扩大当地市场的影响力，树立品牌。

　　①成本较高，本土化营销和本土化生产增加成本；

　　②本土化研发设计，技术外溢；

　　③产品针对性强，适应范围狭窄；

　　④本土化战略容易和总司总部战略冲突和偏差，缺乏一致性；

　　⑤公司内部存在知识、信息和经验等隔阂和壁垒，降低了规模经济；

　　⑥机构臃肿、生产效率低下、产品种类繁多，国际运营成本过高；

　　⑦分散生产经营，不利于整合资源，优化资源配置。

　　在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本结构高，不适合成本压力大的产业。同时，过于本土化，会使得在每一个国家的子公司过于独立，企业最终会指挥不动自己的子公司，难以将自己的产品和服务向这些子公司转移。