相对市场占有率

　　相对市场占有率即该公司某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比，或为该公司某种商品销售量与同行中最大竞争者的种商品市场销售量。

　　相对市场占有率的计算公式为：

　　相对市场占有率=本企业某种产品销售量（额）÷该产品同行业在市场上部领先地位的前三名竞争对手销售量（额）总和×100%

　　或

　　相对市场占有率=企业销售额÷市场领袖型竞争者销售额×100%。

　　其中：

　　销售量，是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。它包括按合同供货方式或其它供货方式售出的产品数量，以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量。但不包括外购产品的销售量。

　　销售额，是指纳税人销售货物、提供应税劳务或服务，从购买或接受应税劳务方或服务方收取的全部价款和价外费用，但是不包括向购买方收取的销项税额以及代为收取的政府性基金或者行政事业性收费。

　　市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标，可以说明企业分销渠道是否比竞争对手的更有效率。市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

　　如果相对市场占有率为0.1，表示该产品的市场占有率为同行中领袖企业的10%，若为10，则表示企业的该项产品已为行业领袖且其市场占有率为次强者的10倍。相对市场占有率，以1.0为界分为高，低两个部分。

　　相对市场占有率是企业销售额与主要竞争对手销售业绩的对比，用以说明企业分销渠道是否比竞争对手的更有效率。企业常用两个指标来计算相对市场占有率，即企业销售额与相对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比；以及企业销售额相对市场领袖型竞争者销售额的百分比。如果这个相对市场占有率超过100％，则表明该企业本身就是市场领袖；如果相对市场占有率等于100％，则表明企业与所考虑的竞争者同为市场领袖。

　　市场占有率包括绝对市场占有率和相对市场占有率。

　　市场占有率又称“市场份额”。是指企业商品销售量（额）在同类行业商品销售量（额）中所占的比例，一般用百分比表示。它包括绝对市场占有率和相对市场占有率。通常说的市场占有率一般系指绝对市场占有率。

　　市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

　　市场占有率的计算公式为：企业某种商品的市场占有率=（该公司某种商品销售量/该种商品市场销售总量）×100%

　　市场领袖，是指在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位。市场领袖大致包括三种类型：

　　管理与大众传播单位；直接影响人；间接影响人。