淘汰定价法

　　淘汰定价法是指当产品或服务已不时兴，将要被淘汰的时候，对它们定以高价，此时，继续保持产品的可用性，通过高价保持销售利润，以榨出此产品或服务的最后一滴"油水"。

　　在以下情况下可以使用淘汰定价法

　　（1）产品或服务目前还在使用，但从长期来看，需求将下降。

　　（2）顾客能比较容易地得到类似产品或服务。

　　（3）必须对产品或服务的产量进行削减，以便于加强管理。

　　定价是基于企业未来的发展战略，定价主要是以市场为基础，以及基于销售需求为导向。定价又是指企业在一个规模或行业的产品或服务中运用起来的经济实体，企业以绝对值为定价，将产品或服务市场为定价，以此为市场竞争的中心。

　　市场上定价的方法有很多，常见的方法有这3种：成本定价；同行定价；价值定价；

　　成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元，预期利润是20%，那价格就是120。当然，除非你是市场的领先者，否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者，你卖100，他就卖99。

　　所以，如果你只是市场尾随者，适合采用第2种方法，同行定价。也就是你的定价根据市场价格来定，同行卖多少，你就卖多少，比同行略低或略高点。

　　最好的方式，还是价值定价。也就是按照你给客户带来的价值定价，只要有足够的价值，客户是愿意高价买单的。因为客户要的是价值，价格只是价值的货币表现。你的产品在消费者心中有多大的价值，消费者就认为你的产品值多少钱。

　　价值不仅是产品质量的客观体现，它也是一种主观感受。这就给你很多价值塑造空间，你可以给产品讲述一段动人的故事，也可以给产品设计漂亮的包装。故事让消费者在使用产品时，体验到愉悦，给产品增加新价值。