渗透定价

　　渗透定价是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。价格的高低与产品周期相关。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。

　　1、市场对价格敏感。需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增长。

　　2、生产经营费用随经验的增加而降低。

　　3、低价不会引起实际或是潜在的过度竞争。

　　渗透定价的优点：

　　1、新产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；

　　2、微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

　　3、低价策略，促进消费需求。

　　渗透定价的缺点：

　　1、利润微薄。

　　2、降低企业优质产品的形象。

　　渗透定价和撇脂定价是两个不同的定价策略，撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处理不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须谨慎。

　　渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。

　　渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

　　产品周期指的是产品从初创到退出市场的整个生命过程。又称产品寿命周期，它一般经过导入、成长、成熟、饱和和衰退等阶段。

　　市场占有率指某企业某一产品（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产品（或品类）中所占比重。反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高，竞争力越强。