议价采购

　　议价采购是指基于专利或特定条件，与个别供应商进行恰谈的采购。买卖双方面对面地讨价还价，所以被称为议价。

　　(1)节省时间及费用：采购只需要通过邮件或者传真来获得报价，并对此进行议价避免了所有比价和招标的流程，从而节省了大量的时间及费用。

　　(2)减少失误增加弹性：采购可以基于使用部门的需求，与供应商逐项核对报价单中的内容。如果发现有不符合要求的报价项目可以立即改正。

　　(3)发展互惠关系：买卖双方可以在此项目的基础上，开展其它有利于双方合作的商业行为，例如：信息互换、市场推广、技术交流等。

　　(1)价格偏高：议价采购时，供应商形成了事实上的垄断，项目最终的价格并没有经过供应商激烈的竞争，从而导致采购价格偏高。

　　(2)技术及服务水平难易提高：因为单一供应商提供产品或服务的客观现实，导致项目技术层面和服务质量的局限性。采购也无法接触到市场上更加先进的技术以及更加卓越的服务。

　　(3)容易滋生弊端：由于项目开始之前，使用部门的代表已经提前接触过单一供应商。他们易受到对方的诱惑，或承受特殊关系的压力，做出不当的承诺。

　　采购是从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，以满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展。采购方式大致可以分为招标采购、非招标采购、集中采购等

　　1、招标采购是政府和企业采购的基本方式之一。招标采购是指采购人作为招标人，预先提出采购的条件和要求，邀请多家企业参与投标，然后采购人按照规定的程序和标准一次性从其中选择交易对象，提出最有利的投标人签订协议的过程。

　　2、非招标采购

　　（1）询价

　　询价采购是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，比较供应商之间的价格，从而选择最适合的那一家。

　　（2）议价

　　议价又称为竞争议价，是采购方式和招标技术以及现代互联网信息技术的有机结合：即用逐步降低销售价格方式赢得标的物的过程。

　　3、集中采购

　　所谓集中采购，是指企业的采购部门进行统一采购。通常情况下，集中采购主要适用于大宗或批量物品，企业生产中关键的零部件、原料或其他战略资源，保密程度较高，需要定期采购的物料等物品。

　　采购人员在进行集中采购时需要注意的问题有：由于集中采购的数量比较大，因此采购人员要对所需数量有清醒的把握，避免物料过多地囤积，从而占压企业的资金；集中采购的过程会比较长，手续相对繁多，从而可能会延迟物料的到位时间，为此，采购人员要密切关注物料使用部门的具体需求，避免出现物料到位不配套等的情况。