渗透定价策略

　　渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。

　　渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

　　1、基本条件：

　　①市场对价格敏感。

　　②生产经营费用随经验的增加而降低。

　　③低价不会引起竞争。

　　2、适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低；规模经济。

　　3、适宜定价：高低价之间，合理价格。

　　企业收回投资和获利。

　　消费者易接受。

　　采用很低的初始价格，打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保证一定的利润率。这也被称为“薄利多销定价策略”。渗透定价策略的优点如下：

　　①可以更快地吸引客户，抢占市场；

　　②有利于形成规模优势，降低成本；

　　③保证银行能够长期、稳定地获得较高利润。

　　渗透定价策略的缺点如下：

　　①利润微薄。

　　②降低企业优质产品的形象。

　　如果存在以下一个或多个条件时，应慎重考虑采用该策略：

　　①新产品的需求价格弹性非常大；

　　②规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本；

　　③产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品。