相关比率法

　　相关比率法就是根据产品销售利润指标与这些相关指标之间的内在联系先求出相关比率，然后据以计算计划期产品销售利润的一种方法。

　　相关比率法的预测公式主要有以下三点：

　　1、销售利润与销售收入的关系

　　产品销售利润＝预测产品销售收入总额×销售收入利润率

　　2、销售利润与资金占用的关系

　　产品销售利润＝预测全部资金平均占用额×全部资金利润率

　　3、计划期与上年相比的增长率关系

　　预测产品销售利润＝上年产品销售利润×（1+计划年度产品比销售收入增长％）

　　公式中预测产品销售收入总额可采用有关销售的预测资料，预测全部资金平均占用额可采用有关固定资金、流动资金的预测资料。公式中销售收入利润率和全部资金利润率，可以基期利润率为依据，考虑计划年度变动因素加以确定；也可参照同行业平均先进水平调整确定。

　　运用相关比率法必须具备两个前提：

　　1.相关指标比较稳定且反映未来的发展趋势，通常以基期数据为依据并考虑计划期变动因素或参照同行业先进水平调整确定；

　　2.相关指标的预测已经完成，可利用下列公式确定目标利润：

　　目标利润=预计销售收入×销售收入利润率

　　目标利润=预计总资产平均占有额×总资产利润率

　　相关比率是指企业营销活动中性质不同但相互联系的两个指标的比率。

　　相关比率包括相关比率是指除部分与总体、投人与产出关系之外具有相关关系指标的比率，相关比率反映有关经济活动的联系，如流动比率、速动比率、现金比率、应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、总资产周转率、净现金流最与净利润的比率等.利用相关比率指标，可以考察有联系的相关业务安排得是否合理，以保障生产经营活动能够顺畅运行。

　　利润指标，是反映企业在一定时期内利润水平及其计划完成情况的指标。主要包括：利润总额、利润计划完成率和利润率等。

　　销售利润，是企业在其全部销售业务中实现的利润，它包含主营业务利润。销售利润永远是商业经济活动中的行为目标，没有足够的利润企业就无法继续生存，没有足够的利润，企业就无法继续扩大发展。