独立经纪人

　　独立经纪人是指一些独立的个体企业家。一个公司如果没有自己的经纪人，就可以成为独立经纪人的客户，每做一笔交易，公司须付一笔佣金。在实践中，独立经纪人都会竭力按公司要求进行股票买卖，以获取良好信誉和丰厚报酬。

　　“独立经纪人”这一经营模式源于美国，经过60多年的发展完善，如今畅行欧美国家。北京、上海等地在几年前率先推出独立经纪人概念，并在市场中赢得好评，如今在全国迅速推开，成为中介行业发展的趋势，我们有理由相信，未来的市场，将会是多种中介模式并存合作共同发展的局面。

　　独立经纪人拥有高额度的佣金提成比，分享全部佣金的65%以上作为收入。是一种自己做事业，自己做老板的模式。

　　据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰。

　　独立经纪人的业务特点有以下内容：

　　1、一种个体经纪业务操作者，不同于佣金经纪人，不属于任何一个会员单位，不是谁的出市代表；

　　2、不似于股票市场上的散客，有时搞点兼职场外经纪活动；

　　3、已成为专职经纪人，并且独立地拥有交易所的会员席位；

　　4、接受那些在交易所没有取得会员席位的公司企业和个人的委托，为其在交易所场内买卖商品；

　　5、接受由佣金经纪人转来的、来不及处理的经纪业务，而由佣金经纪人所在的公司向其支付佣金。

　　经纪人是指为市场上买卖双方提供中介服务从中收取佣金的人。经纪人可分交易商经纪(inter-dealer brokers)和代理经纪(client or agency brokers)两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。

　　首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。

　　第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。

　　第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。

　　第四：促成双方交易的成功。

　　第五：获得佣金。

　　独立房产经纪人从本质上与门店业务员相比不是在为中介公司打工，而是在为自己做事业，独立房产经纪人可以自由支配工作时间，在业务成交收入上肯定也能有较高提成。在工作性质上是与私人律师相似，可以采用自己成立经纪事务所，也可以与中介公司合作。

　　在国内，一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式：在自己积极开拓信息源的同时拿自己能掌握的信息与别人（中介公司、别的独立房产经纪人）配对，共同完成交易后分配佣金。

　　国外独立房产经纪人体系已相当成熟并产业化，国内这方面在市场调整的大环境下也逐渐认识到这一模式的发展必然趋势。