包裹式定价

　　包裹式定价，通常称为“冰山式定价”，把多余的利润（支援服务）放在价格之中，并超过产品本身的价格。这类型的定价策略较受出租产品企业的欢迎。因此，在采行包裹策略时，租金包含在产品使用期间所涵盖的支援功能与服务之额外费用。由于单位利润在产品完成摊销后迅速提升，对于出租产品以维持产品运作并改善效能而有较高的售价或再出租价值的公司而言十分有利。包裹策略让公司可以采行这样的作法，因为维修或冰山式费用已经将服务费用加到价格之中。

　　对一个公司而言，包裹式策略的优势在于：

　　1、包含所有预期提供服务与维修产品的费用；

　　2、提供收益以维持售后服务的人事；

　　3、提供偶发性资金以因应未预期的事件；

　　4、确保对最终产品适当的保养与维护。

　　包裹策略亦使公司与顾客继续维持关系。因此，公司可以获得顾客需求的第一手资信，而可能协助顾客使用新一代的产品。包裹策略与科技复杂商品的关系毋庸置疑，尤其在科技快速淘汰的市场中更为明显。

　　包裹式策略的不足在于：

　　包裹式策略经常会增加成本，在价格和利润方面，大盘商可能会不采行直接的发票价格，而分别对交付、包装等活动收费。越来越多的百货公司对送货到家、礼品包装、以及购物袋收取更高的价格。因此，不需要这些服务的人就无必要支付这些费用。

　　定价策略又被叫做价格策略，是每一个企业都要完全掌握的策略之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，通过合理的定价策略对商品或者服务进行定价，从而取得良好的收益和利润。

　　定价策略选择的技巧在于：

　　不是所有的定价策略都适合零售业务，每个品牌都需要做好充足的功课，确定何种策略最适合品牌的产品、营销策略及目标客户。企业需要利用定价策略来积攒足够现金流。要做到这一点，需要清楚以下原则：

　　1、产品的生产成本

　　2、品牌服务对客户的价值

　　3、消费者愿意花费多少成本

　　4、企业的整体运营成本

　　5、哪些关键费用需要在短期内支付(如偿还贷款)

　　6、你的竞争对手如何为他们的产品定价

　　采取定价策略时需要考虑到以上每一个原则，才有可能使得利润最大化。你甚至可能要细细梳理你的商业计划书，考虑品牌发展、团队重组等因素，才能得出明确的结论。

　　定价策略也不是确定的。你应该不断地评估你的计划，每当有些东西没有按照你的预期发挥作用时，就应该做出改变。你的决策过程可以由销售数字和流失率等简单的指标来决定。