市场渗透率

　　市场渗透率，是指企业的实际销售量在市场潜量中的百分率。

　　市场渗透是企业发展战略的一种，即立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，因而也被称为企业最基本的发展战略。

　　在市场渗透战略的前提下，预期目标的产品或服务，与当时市场可能拥有的产品或服务的比例，称为市场渗透率。

　　市场渗透率的计算公式为：市场渗透率＝实际销售量÷市场潜量×100%

　　其中：

　　销售量，是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。实际销售量就是某种产品卖出去的具体数量，销售量=销售额÷平均销售价格。

　　市场潜量，是指在既定的市场环境下，产业的营销支出达到极致时，市场需求所能达到的极限。很显然，企业需求的绝对极限是市场潜量，当企业的市场占有率为百分之百时，即企业成为独占者时，企业潜量就等于市场潜量。

　　市场渗透率是研究企业经营方向的重要指标。市场渗透率低，说明企业的这种产品大有发展前途，企业应对产品的营销加大力度，扩大销售，提高市场渗透率。

　　市场渗透率和市场占有率的区别主要在于定义和计算公式不同，具体如下：

　　1、定义的区别：市场占有率即一个品牌产品的销售额在所有这个品类产品中的份额。而市场渗透率指的是这个市场可能拥有的这个品类的份额。反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高，竞争力越强。

　　2、计算公式的区别：市场占有率的计算公式为：企业某种商品的市场占有率=（该公司某种商品销售量/该种商品市场销售总量）×100%

　　市场渗透战略，是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。