季节差别定价

　　季节差别定价是指同一种产品可根据不同的季节，制定不同的价格。也就是对产品的需求旺季和需求淡季实行差别定价的一种价格策略。

　　1、棉大衣在夏季属于需求淡季，定价应偏低一些；而在冬季则属于需求旺季，定价就应偏高一些，以与顾客的需求紧迫程度相适应。

　　2、根据旅游活动随季节、节假日等时间因素的变化往往会出现淡、旺季的波动的情况，企业可实行季节差别定价。

　　差别定价又称弹性定价、价格歧视，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。

　　差别定价策略主要形式：

　　1、顾客差别定价即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同；

　　2、产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但不同型号或形式产品的价格之间的差额与成本费用之间的差额并不成比例；

　　3、产品部位差别定价即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异；

　　4、销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同时间段的产品或服务，分别制定不同的价格。