温和定价策略

　　温和定价策略又称满意定价策略，是指企业综合两种定价策略（渗透定价策略、撇脂定价策略）的优点，将价格定在与产品质量和性能相匹配的水平或同类产品的平均水平上。

　　温和定价策略是一种中价策略，是指在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方都满意。由于撇脂定价策略定价较高，易引起消费者不满及市场竞争，有一定风险；市场渗透定价策略又定价过低，虽对消费者有利，但企业在新产品上市之初，收入甚微，投资回收期长。

　　而温和定价策略既可避免撇脂定价策略因高价而具有的高风险，又可避免市场渗透定价策略因低价带来的企业生产经营困难，因而既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者的利益。其缺点是：比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

　　采用温和定价策略需要具备的条件有：

　　1.价格符合消费者预期；

　　2.企业的正常经营能够产生收益；

　　3.价格存在调整空间，能够灵活适应市场的变化；

　　4.企业产品的独特性和定位差异性不会受到较大影响。

　　撇脂定价策略和市场渗透定价策略

　　（1）撇脂定价策略

　　①短期内追求最大利润的高价策略（高价策略）

　　②优点：带来高利润，能迅速补偿研究与开发费用，快速收回资金，掌握调价主动权。

　　③缺点：定价较高会限制需求，销路不易扩大；易引起消费者不满及市场竞争，企业压力大；高价高利时期较短。

　　④适用：仿制可能性较小，生命周期较短且高价仍有需求的产品。

　　（2）市场渗透定价策略

　　①将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场（低价策略）

　　②优点：迅速打开销路，提高市场占有率；阻止竞争者进入，便于长期占领市场。

　　③缺点：投资回收期长，价格变动余地小，难以应对在短期内突发的竞争或需求的较大变化。

　　④适用：潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销量；企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少。