协商价格

　　协商价格简称议价，是指买卖双方通过协商确定的一个双方均愿接受的价格，彼此统一的价格是双方在会计计算、政治和妥协最后混合折衷下确定的。协商价格通常要低于市价，原因是内部结算价格中不包含外部推销、管理费用和税金等；内部转移的中间产品数量较大，单位成本相应较低；供应方大多拥有剩余生产能力。

　　在协商中，如果双方都有充分的信息了解各自分部的成本和收入，那么协商的过程将得到改进。如果有自由成本流和收入流信息，对各方管理者来说会更容易确定提高利润的机会，以利于各方在转让过程中都获益。这种价格应能反映特殊情况或非常情况而为买卖双方所同意。在一般情况下，议价往往可以以市价为上限，以变动成本为下限，在此范围内确定协商价格。

　　协商价格有以下缺陷：

　　(1)对于有关经理来说，协商很花费时间；

　　(2)容易在部门间造成矛盾；

　　(3)它使对部门获利能力的评价受经理协商技巧的影响；

　　(4)它要求高级管理者花时间监督，并不是介入协商过程；

　　(5)如果协商价格高于提供转让产品的机会成本，有可能导致次优的产量水平。

　　根据协商价格制定转让价格决策的困难在于：确定的转让价格要激励各分部经理的经营能使企业整体实现利润最大化。但当分部经理有权力协商转让价格时，他们首先考虑的是其自身利益(分部利润)，而不是企业整体利益。

　　(1)有关的中间产品有外部市场，两个部门的经理可以自由地选择接受或拒绝某一价格，这避免了双边垄断局面的发生，在这种局面下，价格取决于协商双方的力量和谈判技巧。

　　(2)内部转让可使销售或管理费用减少；

　　(3)转让的数量相当大，足以产生数量折扣时；

　　(4)销售部门具有闲置生产能力时；

　　(5)购买部门所需的物品无法由外界供应；

　　(6)由权利外购或外销。这为讨价还价提供了必要条件。

　　(7)各协商者都享有全部市场信息。这使得协商价格接近一方(最好是双方)的机会成本。

　　(8)当协商发生矛盾时(双方利益有大有小)，可能导致非最优决策时，企业最高管理部门应当进行必要的干预，但干预应是有限的、得体的。

　　协商价格和自由价格是两个不同的概念。协商价格价格不同于自由价格，但较浮动价格有更多的灵活性，价格形式和计算方法多种多样，作价时可不受现行进销差价、地区通，满足市场多方面需要，是一种较好的市场调节价格形式。

　　自由价格是指在市场竞争中自发形成的价格，一般指市场调节价，是指由经营者（从事生产、经营商品或者提供有偿服务的法人、其他组织和个人）自主制定，通过市场竞争形成的价格。这种价格最容易受到市场供求关系的直接影响。同时，还极易受到经济的发展和市场供应品种的影响，价格呈现出多样化的状态。

　　内部转移价格又称调拨价格,就是指企业内各部门之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。

　　管理费用是指企业的行政管理部门为管理和组织经营而发生的各项费用，包括管理人员工资和福利费、公司一级折旧费、修理费、技术转让费、无形资产和递延资产摊销费及其他管理费用（办公费、差旅费、劳保费、土地使用税等）。

　　变动成本与固定成本相反，变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本，在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动，但单位产品的耗费则保持不变。