对比市场占有率

　　对比市场占有率是指该企业的销售额（量）与最大的竞争者的销售额（量）的比例，其中市场占有率即市场份额，它是公司的某个产品在同类产品市场中销售量所占的比例。

　　对比市场占有率的计算公式为：对比市场占有率=该企业的销售额（量）÷最大竞争者销售额（量）×100%

　　其中：

　　销售额，是指纳税人销售货物、提供应税劳务或服务，从购买或接受应税劳务方或服务方收取的全部价款和价外费用，但是不包括向购买方收取的销项税额以及代为收取的政府性基金或者行政事业性收费。

　　如果对比市场占有率大于100%，说明该企业具有竞争优势，对比市场占有率等于100%，说明该企业和最大的竞争者不相上下。该企业的对比市场占有率上升，意味着该企业的市场成长速度快于最大的竞争对手的速度。

　　市场占有率，也称市场份额，在以下两种情况下，高的市场份额意味者带来高额利润。

　　1、纵向发展策略

　　此策略的特点是在现有市场的基础上，挖掘企业的经营潜力，运用各种市场推销手段，向市场的深度发展，从而提高现有市场的占有率。此策略较多适合于中小型企业。由于纵向发展策略是以现有市场为基础，因此，要提高市场占有率，必须强化商品圈企业与客户之间的关系，不仅要拉紧老客户，还要发展新客户。

　　2、横向发展策略

　　横向发展策略策略大型企业运用得较多。由于横向发展策略是以扩大市场的广度为基础，因此必须强化市场圈，扩大产品的销售渠道，增加推销人员，不受区域范围的限制，通过广泛的销售而提高企业的总体经营业绩。