产业招商地图

　　产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。

　　产业招商地图的内涵具体体现为以下三个方面：

　　1、产业招商地图是区域产业未来发展的愿景图

　　产业招商地图展现了政府、企业、大学或科研机构等利益相关者对区域未来发展的构想，是知识、理想、公共资源、相关投资以及控制与管理流程集结与融合的结果。

　　2、产业招商地图是区域精准化招商的技术方案

　　产业招商地图提供了全面性的产业与技术信息情报，为区域产业与技术的战略需求提供了确认、评估及选择策略的完整方案。

　　3、产业招商地图是科学招商的过程管理工具

　　产业招商地图能够捕捉到未来产业与技术的发展趋势，识别区域产业未来成功发展所需要的关键环节，并帮助搜索、对接和引进这些关键要素。

　　（一）产业诊断

　　产业诊断主要是针对目标产业与城市/园区特征的契合度进行评估，重点针对产业发展的核心要素与本地资源进行逐级比对分析，快速实现对目标产业落地发展的可行性分析和判断。

　　在快速评估发展可行性的同时，也进一步为招商战略及规划制定提供数据及资料支持。产业诊断可以从产业层面、规划层面、市场层面和区域层面四个维度展开，其中：

　　产业层面主要是回答几个问题，目标产业是否具备成长空间并符合区域的预期？产业发展需要哪些核心要素？产业未来发展将呈现哪些变化？

　　规划层面则应重点从国家-省-市三个层面的发展战略、产业规划和政策等维度判断目标产业是否符合区域产业发展的大方向和重点产业范畴？

　　市场层面则重点分析周边城市和地区在目标产业定位和发展情况，秉承错位竞争的思路避开同周边成熟地区的正面资源争夺，构建区域特色，还可学习竞争对手的先进经验；

　　区域层面分析的重点是对标产业发展的核心要素，对城市/园区禀赋资源和产业基础进行对标分析，回答我具备哪些要素？哪些是我的短板？哪些是通过弥补可以补充的短板或者锻造的优势？

　　（二）产业分析

　　产业分析主要是从产业逻辑、环境、政策、现状和发展趋势、成长性与发展空间五个维度进行延展分析，重点分析产业的成长方向以及发展空间。

　　产业逻辑：主要是回答产业是如何产生的？这个产业是做什么的？为什么由这个产业来做？未来这种逻辑一直会成立吗？

　　产业环境：用PEST法如何着手分析产业所处的宏观环境？如何寻找利于产业发展的环境因素？若当前环境不利于产业发展，那我们应该如何做？

　　产业政策：主要是回答产业应该如何与国家和地方政策相一致？如何与其他产业政策相协调？

　　产业现状：重在分析产业特点。

　　产业发展趋势、成长性和发展空间：这个分析往往是建立在产业的逻辑分析、环境政策分析、现状分析基础之上的，当对前述行业分析都做充分之后，一个行业的发展趋势、成长性与发展空间基本就形成了。

　　（三）产业生态

　　产业生态主要从对目标产业绘制产业链条、分析上中下游细分行业两个方面进行延展分析，其中：

　　绘制产业链条：主要回答如何了解产业生态的整体情况？产业的上中下游企业都生产什么？我们如何根据产业链条和实际情况进行“补链”和“延链”？

　　分析上中下游细分行业：主要是回答如何识别关键技术和技术互补性需求？如何配合区域产业战略研究，识别主导产业的发展方向？

　　（四）企业名录

　　编制企业名录这部分内容主要是回答如何选择企业的问题，潜在目标企业是否能在目标区域投资？

　　从企业的实力、产品、行业地位、在目标地区投资的可能性等几个方面研究，最后编制企业名录包括潜在目标企业的简介、分布、联系方式，投资可能性等内容，帮助客户明确招商对象。

　　（五）招商规划

　　以上述四项内容为基础我们建立招商规划，这部分主要解决如何让着手招商的问题，如何能有条不紊地使目标产业引入、落地和根植？

　　从四个步骤依次进行研究，首先通过建立联系渠道和收集招商信息，其次制定招商策略和谈判对策，再与潜在招商目标接触，最后跟踪招商项目等，加快产业引入、落地和根植。

　　产业招商地图有助于把握当前全球科技、经济与产业的动态特征，能够向政府和产业传递重要的产业与技术信息，为区域产业规划和科学招商决策提供具有直接操作性的有效支持。因此，实施产业招商地图计划，对于促进区域发展和提升产业竞争力具有重要的现实意义。

　　1.开展产业战略研究

　　跟踪研究全球产业与技术发展趋势，及时提供区域聚焦的重点产业最全面和最前沿的资讯，结合区域资源和基础的优势分析确定能够进入并有潜力占据重要战略位置的产业和技术领域；深入了解并系统诊断区域产业发展现状，判断区域产业链的薄弱和缺失环节，以产业关联分析和技术战略分析相结合，把握区域产业战略升级转型的关键环节。

　　全面分析重点产业的分布和区域竞争与合作关系，立足于区域整体利益和目标，制定优化区域产业战略布局的方案，促进区域之间形成主导产业错位发展、关联产业功能互补、关键领域共同推进的协同发展格局。

　　2.促进项目的引进与落地

　　立足于重点区域与重点产业，建立国际联系渠道和招商信息网络，与相关区域政府、行业协会、商会、大学或科研机构等签订合作备忘录，为实施具体的招商工作奠定基础；以产业招商地图为基础，瞄准重要潜在招商目标，开展有针对性的信息收集、对应性分析以及项目引入的可行性分析，制定招商策略和谈判对策，保障以最小化的成本代价引入最切合需求和最有价值的项目。

　　与潜在招商目标接触，试探其合作意向和探讨合作方式与机制，锁定最具有可行性的招商目标，组织相关项目对接和商务考察活动，帮助实现项目的引进与落地。对引入项目进行跟踪评价，督促核心环节的落地，协助解决其与区域产业的连接与合作问题。

　　3.描绘产业招商地图

　　结合战略研究和区域规划选定重点产业领域，描绘相关企业、机构以及专利技术在全球的分布图，确立重点关注的区域和机构。通过专利分析，深度解析目标产业的专利分布和关联结构，描绘细分产业领域的专利技术图谱，识别关键技术环节和技术互补性需求，配合区域产业战略研究，制定相应的产业技术路线图，指导区域主导产业的发展方向；依据区域产业的发展方向，在全球范围内进行产业与技术搜索，确定关键产业环节和核心专利技术的所有人、所属企业或所属机构，描绘出潜在的招商目标或合作伙伴的分布地图，即产业招商地图。

　　基于对区域产业体系的深入分析，辨识区域内相关企业之间的业务与技术联系，描绘出区域产业的关联图谱，为加强区域内企业之间的合作、促进集群创新和加快入驻企业的适应与融合提供政策决策参考，为区域外企业了解当地产业发展基础和寻找合作对象提供商务指南。

　　4.完善招商服务体系

　　建立产业与技术信息服务平台，系统收集和发布国内外重要产业的技术供需信息，通过吸引相关行业组织、产业服务机构、政府投资促进与产业促进机构以及大学或研究所加盟，建立起产业创新资源连接与共享网络，支持合作伙伴的搜索、产品服务与技术的交流互换以及全球开放创新与区域整合。

　　建立科技招商培训体系，开展产业技术地图、国际围绕自身产业招商需求，基于行业大数据和企业情报信息共同绘制的产业招商行动路径图专利制度与技术合作、科技项目管理与风险预警、国际投资与政策指南、科技项目谈判以及科技商务专业外语等专题培训，为政府培训专业的科技招商人才。