招徕定价

　　招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。

　　招徕性定价就是产品或服务项目的价格不是根据公司的成本利润来定，而是根据目前的市场价格，而定远远低于市场价格的一个价格。可能这个项目本身利润很低甚至是无利润.但这个项目因为价格低的让人惊奇，所以很多人因此而来店里消费。

　　招徕定价法的三种形式如下：

　　1、降低几种商品的价格，以吸引顾客来商店购买其他正常加成的商品；

　　2、实行季节特殊定价，降低某些商品的价格，以吸引更多的顾客；

　　3、在商品滞销期，给购买商品的顾客以现金回扣，从而减少库存。但是不能欺骗顾客，不能损害消费者的利益。

　　采用招徕定价策略时，必须注意以下几点.

　　1、降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。

　　2、实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。

　　3、降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。

　　4、降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。

　　5、降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。