前向一体化战略

　　前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。

　　前向一体化战略的主要适用条件包括：

　　①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；

　　②企业所在产业的增长潜力较大；

　　③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；

　　④销售环节的利润率较高。

　　优点：

　　前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

　　缺点：增加公司的内部管理成本。

　　前向一体化指企业通过收购或者兼并若干商业企业、或者拥有和控制其分销系统实行产销一体化，在生产的过程中，物流从顺方向移动。是获得分销商或零销商的所有权、或加强对他们的控制，也就是指一个企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。

　　而后向一体化和前向一体化相反，是指企业通过收购或者兼并若干原材料的供应商，拥有和控制其供应系统实行供产一体化，在生产的过程中，物流从反方向移动。是企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料和零件改为自行生产的战略，通过获得供应商的所有权或者增强对其控制来求得发展。