交易策略

　　交易策略是指企业通过一定方式与供应商进行交易获取供应品的策略。

　　从企业所需采购的产品、服务的性质和供应商的特点两个维度，可把交易策略分为四类：

　　1.市场交易策略。

　　市场交易策略是指企业通过与供应商签订买卖合同在市场上取得所需供应品的策略。这种策略的适用条件是：

　　（1）供应品的技术含量较低或生产技术相对成熟；

　　（2）供应品在企业产品的生产和销售中不具有重要性；

　　（3）企业不需要供应商提供售后服务；

　　（4）供应商所处的市场较为成熟；

　　（5）供应商数量较多；

　　（6）竞争比较激烈。

　　因此，企业无须与供应商建立长期、稳定的合作关系，只要通过市场竞价方式就能及时获得质量合格、价格低廉的供应品。

　　2.短期合作策略。

　　短期合作策略是指企业为了应对一定的市场需求而对供应商采取短期合作的策略，在市场需求满足或消失后，合作就宣告结束。采用该策略的条件有：

　　（1）企业的产品往往面临急剧变化的市场机会和变化很灵活的客户需求；

　　（2）供应品的供给具有较高的适应性；

　　（3）有的供应品有较高的技术含量，对企业产品的设计、生产、销售都有重要影响。

　　3.功能性联盟策略。

　　功能性联盟策略是指企业与供应商通过订立协议结成联盟的策略。采用这种策略的条件有：

　　（1）供应在企业产品的生产经营中起着重要作用：

　　（2）企业对供应品的需求量比较大；

　　（3）供应品的生产技术成熟，可替代性较高；

　　（4）供应商拥有较强的生产能力和实现规模经济的能力。

　　企业通过采用这种策略与供应商建立比较长期、稳定的合作关系，有助于规避、减少双方的生产经营风险，同时使供应商的生产产生规模效益，降低供应品的价格，相应地使企业本身的采购成本降低。

　　4.创新性联盟策略。

　　创新性联盟策略即企业为了产品、业务的创新并取得长期竞争优势而与供应商结成联盟的策略。企业采用这种策略时，往往从某种新产品概念的提出就开始与供应商合作，其产品的设计、试制、改进、定型、生产与供应商的产品和技术创新基本上同步进行、相互契合。为了创新的最终成功和取得双赢的效果，双方需要进行紧密和持久的合作，包括双方发展战略的相互配合以及资金、人员等重要资源的协调使用，必要时双方还可建立共同基金、合资企业或进行股权式合作。

　　在上述四类交易策略中，从管理的侧重点来看，企业采用市场交易策略和功能性联盟策略侧重于降低采购成本的考虑，采用短期合作策略和创新性联盟策略则侧重于创新的考虑；从与供应商的关系中所追求的目标来看，企业采用市场交易策略和短期合作策略重视的是短期利益，而采用功能性联盟策略和创新性联盟策略追求的是长期利益。

　　交易策略是一种利用分析来确定特定市场条件和价格水平的计划。虽然基本面分析可用于预测价格走势，但大多数策略都侧重于特定的技术指标。交易目前比较流行的交易策略如下：

　　1.均线策略：利用均线来确定股价趋势的方向，适用于市场趋势明显时的交易。

　　2.套利策略：通过利用价格差异来赚取利润，一般需要快速反应能力和技术支持。

　　3.趋势跟随策略：跟随市场趋势来交易，适用于市场较为稳定且有明显趋势时。

　　4.交易量策略：利用成交量来确定市场趋势的变化，适用于市场波动较大且波动区间较小的情况。

　　5.市场情绪策略：根据市场参与者情绪和行为来做出决策，适用于市场较为复杂且波动较大的情况。

　　6.价值投资策略：购买低估的股票，一般需要投资者对公司基本面有较深的了解和分析能力。

　　7.成长投资策略：购买未来可能具有增长潜力的股票，需要投资者对未来市场有一定的了解和判断力。

　　8.选股策略：根据公司财务数据、业绩和管理层等因素来选择具有投资潜力的股票，需要投资者有较强的财务和分析能力。

　　9.好坏消息策略：根据市场消息和公司公告的好坏来做出决策，需要投资者有较强的信息获取和分析能力。

　　10.风险管理策略：通过多样化投资组合、设定止损点和规避市场风险等手段来控制投资风险，是所有交易策略中最为基础的一个。