市场分割

　　市场分割（市场细分）是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。分割就是细分市场，其重要的核心是让同一个分割市场达到最大的同质化，不同的分割市场达到最大异质化，这个做好了，自然定位就出来，不同的细分市场,企业的定位肯定是不同的，然后营销组合就是帮助如何实现被细分的市场的定位实现。企业市场分割策略，主要是企业根据自身企业产品来对消费者群体进行理性分割，从而对自己的消费品进行准确的市场定位。

　　市场分割可以认为是市场细分，其包括以下步骤：

　　1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

　　2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

　　3.分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

　　4.制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

　　市场分割理论是一种解释债券或其他证券的利率期限结构的理论。该理论认为，由于存在法律、偏好或其他因素的限制，投资者和债券的发行者都不能无成本地实现资金在不同期限的证券之间的自由转移。因此，证券市场并不是一个统一的无差别的市场，而是分别存在着短期市场、中期市场和长期市场。短期市场的主要参与者是商业银行、非金融机构等，它们更关注的是本金确定性，而不是收入的确定性。长期市场的参与者主要是指债务期限结构比较长的机构，这些机构更加注重收入的确定性。相比之下，中期市场的参与者身份就比较复杂，没有一群占主导地位的“忠实”的参与者，从而其功能是弱式的。