双重需求吻合

　　双重需求吻合，在易货贸易中出现这种情况，即只有在双方都需要对方所提供的物品的情况下才能出现交易。

　　易货贸易(Barter Trade)是指支付结算采用以货换货的方式，即商品经过计价后进行交换，以补充现汇不足的贸易。政府间的易货贸易也称协议贸易，需要签定贸易协定与支付协定。

　　根据交易的难易程度和参与主体的多少，易货贸易表现为两种基本模式，即偶然的易货贸易模式和扩大型易货贸易模式。

　　1、偶然的易货贸易模式

　　在交易过程中，双方商定，A在向B提供物品或服务后，由B提供相应的货物作为支付手段（B本企业的货物或其向任何第三方取得的货物）；A直接进口易货品后，作为本企业或关联企业的原材料，或由本企业或关联企业在国内市场销售后实现其价值。

　　交易过程可描述为：A→B→A

　　如一家中国企业A向埃及企业B提供炼钢设备，B以其产品钢材支付货款。A是一家综合型集团企业，其子公司--房地产公司正好需要钢材建房。

　　这种交易模式属于偶然的跨国界的物-物交换。交易发生的前提是双方都需要对方的商品或服务，交易过程在使用价值形态下由双方直接完成，不涉及任何第三方。

　　2、扩大型易货贸易模式

　　在实践中，更多的情况下则是由多方参与的交易模式。在交易过程中双方商定，A在向B提供物品或服务后，由B向C以本国货币支付相应的货款，由C向D提供货物，最终由D向A支付货款。

　　交易过程可描述为：A→B→C→D→A

　　如一家中国企业A向埃及企业B提供200节铁路车厢，双方商定以美元支付50%的货款；另50%货款以埃及C企业产250辆小轿车进行易货。A委托一家专门从事经营汽车业务的中国企业D从C进口小轿车并负责销售，以人民币向A支付货款。

　　这种交易模式属于扩大形式的跨国界的物-物交换。易货品的选择和价值实现需要借助第三方、第四方甚至需要第五方的参与才能完成。其特点是：交易环节多，交易费用大，交货时间、收回货款的间隔期、货物的品质等方面的风险难以控制。在实践中这种交易方式可能演变成以下几种模式：

　　M1模式：A→B→D→A。在交易过程中，双方商定，A在向B方提供物品或服务后，由B提供相应的货物进行支付，A寻找D方帮其实现货物的价值形态，再由D将货款支付给A。

　　M2模式：A→B→C→A。在交易过程中，双方商定，A在向B方提供物品或服务后，由B按照A的要求寻找C，由其提供A所需要货物。

　　M3模式：A→B→A→C→A或A→B→Z→C→A。在交易过程中，双方商定，A在向B提供物品或服务后，由B向A（或Z）支付相应的本国货币，再由A(或通过Z)向C购买其需要的货物，进口到国内后，供A自身或关联企业作为原材料或在国内市场实现其价值。即由B提供等价物，由A（或Z）寻找C，以能更好地提供满足A需要易物品。

　　M4模式：A→B→A→C→D→A或A→B→Z→C→D→A。交易的前几个环节与M3模式类似，交易后期需要A寻找D将易货品转换成价值形态，最终由D向A支付货款。

　　易货贸易的好处：

　　（1）增加销量；

　　（2）充分利用产能；

　　（3）节省大量的销售成本；

　　（4）拉动消费，促进经济发展；

　　（5）解决库存积压，盘活企业资产；

　　（6）因产量增加可在原材料采购时压低价格；

　　（7）用产品换回企业所需商品，减少采购现金流；

　　（8）通过易货可使一部分即将破产的企业盘活资产，东山再起；

　　（9）产品从厂家直达终端用户，减少中间周转环节，减少产品损耗。