市场覆盖率

　　市场覆盖率是一个与市场占率相关的一个指标。它是本企业产品的投放地区占应销售地区的百分比。市场覆盖率按照从低密度的覆盖到高密度的覆盖可以分为独家分销、选择分销和密集分销三种类别。市场覆盖率也是指某一商品在所有潜在的销售网点的覆盖比率。

　　市场覆盖率的计算公式为：市场覆盖率=本企业产品投放地区数÷全市场应销售地区数×100%

　　加大市场覆盖率的的意义是可以有效的增加市场销售份额，同时对品牌的宣传力度增加，在低成本的情况下加大了品牌的塑造，增加市场覆盖率也能有效的对新产品进行推广。

　　市场覆盖率提高的方法主要有以下五点：

　　1、了解产品分布市场的情况，以及对于产品结构针对的消费者情况，分析产品分布以及特性；

　　2、拜访与联系重要经销商，了解市场的行情，了解客户的想法，满足客户需求。

　　3、分析市场的容量，市场消费情况以及对比竞争者的销售情况，加大产品铺货的力度。

　　4、提高消费者使用的售后服务与产品反馈，增加消费者的体验，产品售后跟踪，及时的对产品的消费感进行反馈。

　　5、推出创新新产品，满足消费者不同的需求。

　　市场覆盖率和市场占有率的区别主要在于概念和计算公式不同：

　　1、定义区别：与上述市场覆盖率的定义不同的是，市场占有率又称市场份额，指某企业某一产品（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产品（或品类）中所占比重。反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高，竞争力越强。

　　2、计算公式区别：与上述市场覆盖率的计算公式不同的是，市场占有率的计算公式为：企业某种商品的市场占有率=（该公司某种商品销售量/该种商品市场销售总量）×100%

　　独家分销，是指在独家分销下厂商限制中间商的数目，也就是只让数目有限的中间商拥有在他们的市场范围内独家经销公司产品的权力。

　　选择分销，是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。

　　密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。密集分销也叫多家分销，是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。