生产观念

　　生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。

　　在近现代工业发展史上，在这种生产观念的经营观念指导下，不少企业获得过成功。但是，在客观环境和市场状态变化以后，固守这种观念，会使企业走向衰亡。在环境和市场状态改变以后，限于企业的生产经营条件，某些企业希望通过产品的改良，而不是基于变化了的顾客需要重新考虑生产经营的资源和组织方式，这种以产品为中心的生产经营活动，其指导思想仍属于传统的生产观念。

　　1、物资短缺条件下，市场商品供不应求时。

　　2、由于产品成本过高而导致产品的市场价格高居不下时。

　　生产观念的特点

　　1.企业主要精力放在产品的生产上。追求高效率、大批量、低成本；产品品种单一，生命周期长。

　　2.企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少，而不是市场上消费者的需求。

　　3.企业管理中以生产部门作为主要部门。

　　1、生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么”。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

　　2、生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。

　　3、除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。

　　生产观念、产品观念、经营观念是三种不同的观念，产品观念是以产品为中心，通过提高或改进产品质量和功能来吸引顾客购买的经营思想。产品观念是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。

　　经营观念是指企业经营活动的基本出发点和目标以及为实现这一目标而制定的战略思想，其中经营活动的出发点即"为什么而经营"是最重要的。企业经营观念是企业的哲学，是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待理企业、顾客和社会三者之间利益的关系。企业经营观念思想演变经历了以生产为中心，到以产品为中心，到以推销为中心，再到以营销为中心的转变。不仅反映了社会生产力及市场环境的发展，也反映了企业经营者对市场营销逐渐重视，经营哲学逐渐深化得过程，使营销不断向前发展。