货源策略

　　货源策略是指企业在生产经营过程中，进行采购货物的策略。

　　货源策略可分为三类：

　　1.少数或单一货源的策略。

　　少数或单一货源策略的优点有：①使企业与供应商建立较为稳固的关系；②有利于企业信息的保密；③使企业增加进货的数量，从而产生规模经济并使企业享受价格优惠；④随着与供应商关系的加深，企业可能获得高质量的供应品。

　　但该策略也存在一些缺点，例如，若无其他供应商，则单一供应商的议价能力就会增强：企业容易遭受供应中断的风险。针对该货源策略的缺点，有的企业规定向同一供应商购货的数量不得超过一定的百分比，例如40%，这样即使该供应商发生意外导致供货中断，企业仍有60%的货物来源，不致生产立即停顿。

　　2.多货源少批量策略。

　　多货源少批量策略的优点有：①企业可以与较多的供应商建立和保持联系，以保证稳定的供应；②有利于与多个供应商合作从而获得更多的知识和技术；③供应商之间的竞争使企业的议价能力增强。

　　这种策略的主要缺点有：①企业与供应商的联系不够稳固，相互信任程度较低；②不利于产生规模经济；企业不能享受大批量购买的价格优惠；③不利于企业获得质量和性能不断提高改进的供应品。为了减少该货源策略造成的不利影响，企业在与供应商签订采购合同时，应争取把对供应品的质量要求以及不同购货数量的价格折扣率列入合同条款。

　　3.平衡货源策略。

　　以上两种货源策略各有优劣，平衡货源策略就是在以上两种货源策略之间寻求一个比较均衡的点，使企业既能获得集中干少数货源的好处，又充分利用多货源的优点。企业采用何种货源策略，取决于下列因素：

　　（1）市场上供应商的数量。如果供应商的数量较多，企业对货源策略的选择余地就较大，否则，企业就只能采用少数或单一货源的策略。

　　（2）供应商的规模实力、经营状况、信誉、产品或服务价格、交易条件等。

　　（3）企业对供应品的价格、质量、数量、交货期、相关服务等的要求或态度。企业只能在满足其要求的前提下确定货源策略。

　　（4）企业与供应商的议价能力对比。如果供应商的议价能力强于企业，企业可采用多货源少批量策略有效减弱供应商的议价能力。相反，如果企业的议价能力强于供应商则能够采用少数或单一货源策略。