市场渗透定价法

　　市场渗透定价法是一种低价策略，是指在新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。

　　这样定价的目的是什么？在产品生命周期的早期占领市场阻止竞争对手进入这个市场。竞争对手通过市场评估和市场洞察发现该产品的利润微薄或者是要花很大的成本才能进入该市场获得微薄的利润。这种定价方式可以有效阻止竞争对手。

　　采用这种策略的一个前提条件：需要有价格弹性。就是产品价格要具有弹性，通过价格的降低可以获得产品销量的大幅度增加。

　　通过这种定价方式，最终的结果的体现有两点。第一、可以销售更多的产品。第二、可以获得更大的市场份额，但同时在销售利润层面更低。

　　适用场景：适用于市场规模较大、消费者对价格较为敏感、产品需求弹性较大的情况。例如，一些互联网服务提供商在推出新的应用程序时，可能会采用免费或低价策略，以快速积累用户基础。

　　透定价法与撇脂定价法正好相反，它在产品上市初期制定一个较低的价格，目的是快速吸引大量客户，提高市场份额，形成规模效应，从而降低单位成本。

　　评估市场价格敏感度：确保目标客户对价格高度敏感

　　计算盈亏平衡点：确定需要达到多少销量才能实现盈利

　　建立竞争壁垒：通过规模效应、网络效应或品牌忠诚度，阻止竞争对手进入

　　经典案例：滴滴出行

　　滴滴出行在早期推广时，采用了激进的渗透定价策略。通过对司机和乘客的双重补贴，滴滴将打车价格降到了传统出租车的一半以下。

　　这种低价策略吸引了大量用户，短短几年时间，滴滴就占据了中国网约车市场90%以上的份额。当滴滴形成垄断地位后，逐步取消了补贴，提高了价格，开始实现盈利。

　　在进入新市场时，可口可乐一直采用渗透定价法，在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可使灌装商最大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液地价格将逐步增长采取渗透定价法的好处是不但迅速占领了市场的份额，且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场。该策略曾使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。1995年，可口可乐把它信奉多年的3A战略改成了3P。其中的买的起，强调的是保证品质的前提下让产品更便宜，而物超所值就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品。因此，“物超所值”是可口可乐价格策略的终极目标。