折价券

　　折价券是美国极为普遍的促销方式，最早的使用纪录是于1895年，由生产早餐谷类食品的C.W.Post公司开始。认为折价券是提供持有此卷的消费者在购买特定产品时，享有折价券上所列的折扣优待。折价券的功能主要有三点：鼓励消费者续购；有助于消费者的试用；鼓励/改善铺货。

　　折价券的实施说明如下：

　　1、折价券的设计。通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售感染力的文案诉求，以鼓励消费者使用，效果更佳。

　　2、选择好兑换率高的递送方式。包装内递送优于报纸六至十倍。

　　3、充分考虑折价券的到达率。

　　4、折价券的面值。通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

　　5、尽量避免误兑发生。为此应注意：

　　①限制每次购物仅使用一张折价券，回收后，上交公司统一销毁；

　　②折价券的价值不宜过高，以免不法份子伪造获利；

　　③单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值；

　　④折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑；

　　⑤限制在某一特定商店或连锁店使用。

　　折价券一般分为两种形式：

　　一是针对消费者的折价券，其中消费者是指为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务的自然人；以及购买、使用直接用于农业生产的生产资料的农民；

　　二是针对经销商的折价券，其中经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

　　折价券和降价促销一样类似，降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为，但是两者之间仍然有差异，具体差异如下：

　　1、降价促销为临时性购买，折价券促销则是计划性购买；

　　2、折价券促销方式时品牌形象的破坏较轻微；

　　3、折价券促销可藉“拉”消费者来“推”零售商。

　　促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销的实质是信息沟通。

　　折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入账，即商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入账的方式给予对方的价格优惠。