预见性降价

　　预见性降价是企业根据未来市场供求关系的变化情况而超前采取的一种降价促销措施。企业在采取预见性降价促销措施，关键是要掌握市场信息，搞好市场预测，针对可能出现的市场供求关系变化的趋势，及时准确地作出判断，确保实行预见性降价促销决策的正确而有效。

　　降价促销指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，或指适当地减少自己的利润，以此反馈消费者的销售促进活动。

　　“降价促销”，是营销的最常见手段，然而它也是一把不折不扣的“双刃剑”，合理运用常常瞬间杀敌无数，操作不当却又会自损品牌。

　　降价促销优点如下：

　　降价促销在掌握已有消费群、抵制竞争者方面，比起其他促销工具，效果更为显着。

　　提高商品在货价上的注目率，吸引消费者注意，并鼓励购买。

　　降价能直截了当地给消费者带来切身实惠。顾客选购商品考虑的主要因素仍是价钱。省下的是金钱，这是最实在的。

　　降价的另一个优势是具有弹性。企业完全可以掌握促销品的数量和地区，且每一环节都较易控制。

　　降价促销缺点如下：

　　降价促销很难让新加入的消费者产生品牌忠诚度。通常他们在享受优待完后会转买其他商品。

　　降价促销对于正处于衰退期商品，只能增加一时销售量，却无法从根本上解决问题。