库销比率

　　库销比率是指分析期间，库存数量与销售数量之间的比。该指标同样也适合于单品数的比较，即分析期间，有库存单品数与有销售单品数之间的比。这是一种动态比较。

　　还有一种基于“点静止”库存数的比较。即在没有补货的前提下，剩余的库存按照参考统计期间的销售水平，理论上还可以卖多久（求N天）。其计算公式为：

　　库销比率=期末库存数量÷期间销量。

　　这里采用的期末库存数量是一个静止的点库存。实践中，应该使用动态化库存率计算。

　　计算公式：库销比=库存数量÷上一周期销售数量。

　　库销比的高低可以反映出货品的销售情况和库存管理的效率。如果库销比过高，说明库存量过大，销售不畅，可能导致库存积压和资金占用成本增加。相反，如果库销比过低，可能表明生产跟不上或者销售过于火爆，库存补充不及时，可能导致缺货或销售损失。

　　库销比是一个警示指标，应该通过日常销售和配货工作将其维持在一定水平。不同行业和企业的库销比标准可能有所不同，但通常认为，合理的库销比应该在0.5到2之间，即库存量相当于半个月到两个月的销售量。这样可以确保商品的新鲜度和市场响应速度，同时减少库存积压和滞销风险。

　　通过商品分析报表可以了解当前店铺各品类产品的销售比例变化和库销比变化，在货量充足的前提下销售比例连续一到两周下降即可初步判断产品适销时间即将结束，此时销售比例下降必定导致库销比上升。

　　企业控制库销比可行的做法就是暂停该品类货品补给，根据库销比估算店铺现有库存的可能维持时间，并且制订品类产品的主推策略，如果估算的销售维持时间高出适销时间，就应考虑用打折促销的方式赶在适销时间结束前将这些商品售罄。