战略群组

　　战略群组就是指在一个特定产业中，在某一个战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司所组成的集团。同一战略群组内的企业会有相似或相同对待的战略要素，包括品牌、技术领先程度、研究开发能力、产品质量标准、定价策略、企业的规模、分销渠道的选择以及客户服务等。

　　并非所有的竞争对手间都是直接互相竞争的，只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手，每个群组根据其采取的竞争战略不同而在市场中具有不同的地位。管理层确定战略群组可以更好地设计产品和营销方案来满足消费者需求，可更准确定义正在与企业竞争的对手，并确定可阻止潜在竞争对手进入该战略群组的因素。

　　在识别战略群组的特征时可以考虑使用以下一些变量：

　　1、产品（或服务）差异化（多样化）的程度；

　　2、各地区交叉的程度；

　　3、细分市场的数目；

　　4、所使用的分销渠道；

　　5、品牌的数量；

　　6、营销的力度（如广告覆盖面、销售人员的数目等）；

　　7、纵向一体化程度；

　　8、产品的服务质量；

　　9、技术领先程度（技术领先者还是技术追随者）；

　　10、研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）；

　　11、成本定位（如为降低成本而作的投资大小等）；

　　12、能力的利用率；

　　13、价格水平；

　　14、装备水平；

　　15、所有者结构（独立公司或者母公司的关系）；

　　16、与政府、金融界等外部利益相关者的关系；

　　17、组织的规模。

　　为了识别战略群组，必须选择这些特征的2－3项。选择划分产业内战略群组的特征要避免选择同一产业中所有公司都相同的特征。

　　战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能引起的对竞争的影响。

　　1、有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也有助于了解某一群体与其他群组间的不同。

　　2、有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。移动障碍即从一个战略群组转向另一个群组的障碍。

　　3、有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。同一战略群组内的企业虽然采用了相同的或类似的战略，但由于群体内各个企业的优势不同会造成各企业在实施战略的能力上的不同，因而导致实施同样战略而效果不同。战略群组分析可以帮助企业了解其所在战略群组的战略特征以及群组中其他竞争对手的战略实力，以选择本企业的竞争战略与战略开发方向。

　　4、利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。