间接出口

　　间接出口（Indirect Export）是指企业将其产品卖给国外的中间商，由其负责产品进入东道国市场。

　　间接出口的渠道不少，有国内出口商、国内出口代理商、出口管理公司、合作组织以及利用外企驻中国采购处将产品转售国外市场。

　　1、国内出口商。这种中间商购买制造商的产品，并自己负责把产品销往国外。

　　2、国内出口代理商。这种代理商替企业寻找国外购买者，同时抽取一定的佣金。贸易公司亦属此类。

　　3、出口管理公司。这种中间商管理企业的出口业务，同时收取一定费用。

　　4、合作组织。合作组织代表几个制造商进行出口活动，初级产品制造商常常利用这种出口方式。

　　5、外企驻中国采购处。一些外国企业的大型批发商、零售商和国际贸易公司往往在其他国家设有采购处。

　　企业采用间接出口的优点是：企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和经验，迅速地将产品销售到国外市场；企业可以在一定程度上解脱在出口贸易资金方面的负担，而且不必承担外汇风险以及各种信贷风；进行间接出口时，由于产品是利用中间商销售到国际市场的，因此企业不需要设立出口专门机构，不需要增加国际市场营销人员，这样便节省了投资。

　　当然间接出口也有其一定的局限性：不能迅速地、直接地掌握国际市场信息；得不到国际营销的直接经验和国际市场信息，因此，难以根据国际需求及时改进产品和提高产品的适应性和竞争，不利于扩大销路；企业对海外市场的控制程度低或根本不能控制；企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验，而这种经验对从事国际营销工作来说是十分重要的。

　　因此，间接出口主要是由一些缺乏足够力量的中小型生产企业采用的方式。一些资金雄厚、经验丰富的大企业，对于资源雄厚、经验丰富的大型企业来讲，间接出口的方式只是同时所采取的几种出口方式中的一种。