库存销售比率

　　库存销售比率是指一个周期内，商品库存与之前一定时期内销量的比值。这个指标可以帮助企业了解每种商品的即时库存状况，为制定补货策略提供依据。

　　对于数据驱动的零售决策来说，库存销售比率是需要被看到的第一个关键指标。它是指一个周期内，商品库存与之前一定时期内销量的比值。换句话说，它会告诉你每种商品的即时库存状况，这是对购买行为的高级评价，可以帮助确定需要回应的趋势或机会。

　　库存销售比率=月初库存/月销售额

　　如果你的库存少于客户想要购买的库存，那么就会损害客户体验，并将购物者推到你的竞争对手那里。而如果存销比过高，又意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低下。因此零售增长黑客希望尽可能降低库存销售比率，但同时又不会损失销售额。

　　这并不像寻找1:1的比例那样简单，需要通过客户的角度去思考为了实现销售转化需要提供多少种选择，不单单是考虑库存量，还是在帮助你检查商品质量。库存销售比率的关键意义在于，它不会笼统地去看数字，而是细化到单一类别或特定产品，从而告诉你很多关于顾客和他们的购物偏好的信息。

　　库存是维持企业经营活动的必需品，生产、采购、销售过程都离不开它。库存管理就是对于库存在整个流通环节中的管理，需要供应链上各个环节的协同配合。

　　库存广义含义：以支持生产，维护，操作和客户服务为目的而存储的各种物料，包括原材料和在制品，维修件和生产消耗品，成品和备件等。

　　库存狭义含义：仓库里存放东西。

　　库存管理是供应链的一个关键要素，它跟踪从制造商到仓库以及从这些设施到销售点的库存。库存管理旨在在正确的时间将正确的产品放在正确的位置。

　　库存管理需要库存可见性，知道何时订购、订购多少以及在哪里存储库存。多渠道订单履行操作通常将库存分布在整个供应链的许多地方。企业需要准确的库存视图，以保证履行客户订单，缩短发货周转时间，并最大限度地减少缺货、超卖和降价。

　　库存管理的基本步骤包括：

　　1.采购库存：购买准备销售的货物并将其交付到仓库或直接到达销售点。

　　2.存储库存：库存将存储到需要为止。货物或材料将通过您的配送网络进行转移，直到准备好装运为止。

　　3.从库存中获利：销售产品的数量受到控制。成品被拉出以履行订单。产品被运送给客户。