蓝海战略

　　蓝海战略是指企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为客户与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

　　这是一种企业通过创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃，通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。

　　蓝海战略共提出六项原则，其中为四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。

　　蓝海战略的内涵包括拓展非竞争性市场空间、规避竞争、创造和获取新需求、打破价值与成本之间的权衡取舍、为了同时追求差异化和低成本而协调公司活动的全套系统。

　　即企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和蓝海战略执行的新途径。

　　（1）企业可以开辟当今还不存在的产业，打开一个未知的市场空间。这个亟待开发的市场空间或产业就是“蓝海”，它代表着创新的需求，代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业没有竞争对手，企业为顾客创造了价值，因此企业可以获得高额回报。

　　（2）蓝海的开创者不以竞争对手为标杆，而是采用一套完全不同的战略逻辑，这就是价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下，企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的、无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争。

　　（3）蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视。按价值创新来协调企业活动的圈套系统。

　　蓝海战略不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间。红海战略则立足当前已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。

　　蓝海战略的主要任务是规避竞争，创造并获取新需求，打破价值与成本互替定律的同时，追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系。而在红海战略中，企业的主要任务是在已经存在的市场内参与竞争，争夺现有需求，遵循价值与成本互替定律、差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系。