虚拟货币炒作交易危害

　　1.参与虚拟货币投资交易活动存在法律风险。任何组织或个人投资虚拟货币及相关衍生品，相关民事法律行为无效，由此引发的损失由其自行承担；涉嫌破坏金融秩序、危害金融安全的，由相关部门依法查处。

　　2.虚拟货币交易是洗钱的重灾区，参与虚拟货币交易可能无形之中会帮助犯罪分子进行洗钱。

　　3.参与虚拟货币炒作交易可能导致自身财产的损失。一些不法分子打着虚拟货币的旗号从事传销、诈骗、洗钱、非法集资等违法犯罪活动，诱导投资者上当受骗。

如何远离虚拟货币炒作

　　增强风险防范意识，对“虚拟货币”等新型投资项目保持高度警惕，做到“三要”“三不要”！

　　三要：

　　1.要正确认识虚拟货币及相关业务活动的本质属性，明白虚拟货币投资在我国不受法律保护。

　　2.要树立正确的投资观念，提高风险防范意识，拒绝“高收益、高回报”诱惑，理性投资，及时举报相关违法违规线索。

　　3.要选择正规金融机构的投资理财产品。选择合法正规的投资渠道，不要相信所谓的虚拟货币投资平台，所谓平台，其实是后台可由犯罪分子随意操控的假平台。

　　三不要：

　　1.不要组织、参与虚拟货币炒作交易活动。

　　2.不要轻信高收益、高回报等宣传，对任何宣称超高收益的投资理财项目一定要保持戒备心，牢记天上不会掉馅饼。

　　3.不要轻易泄露个人信息及转账。在日常生活中，不向陌生人透露身份证号码、银行卡号及密码、手机号、验证码、个人收款码等个人信息，警惕陌生网站或链接，防范个人信息被盗取。

虚拟货币炒作手法分析

　　手法一：不法分子依托短视频平台、微信社群、QQ群、小程序等渠道，聘请所谓“专家”“网红”站台宣传，以“AI量化交易日赚1%”“币价稳涨”“发展下线赚收益”“月收益翻倍”等话术实施虚假宣传。通过伪造平台交易数据、制造盈利假象，先小额返利博取投资者信任，诱导群众加大投资，待资金归集后随即限制提币、关停平台、失联跑路，造成投资者重大财产损失。

　　手法二：不法分子将电信诈骗、网络赌博等上游犯罪赃款，通过虚拟货币兑换、分层混币、拆分流转等方式隐匿资金来源，非法将资金转移至境外。币商为不法分子提供法定货币与虚拟货币兑换服务，部分社会人员被不法分子招募洗币、开设银行账户和虚拟货币钱包地址，按照指令操作转账和虚拟货币买卖，涉嫌帮助不法分子实施犯罪。

　　以上行为可能涉嫌组织、领导传销活动、诈骗、非法集资、洗钱、非法经营外汇、掩隐罪，切勿以身试法。

虚拟货币炒作案例解析

　　案例详情：

　　某市公安局立案侦查一起涉区块链技术、虚拟货币的非法吸收公众存款案。

　　经查，某数据公司黄某盛、练某翔等人，为达到缓解公司资金压力、赚取利润的目的，利用区块链技术研发实施代币开发，在不具有发行货币资格的情况下，通过宣传代币上市成功将获取巨额利益为诱饵，陆续吸引30余名投资人购买该公司发行的代币，并承诺币价下跌会予以回购。相关代币在未获国家批准或认可的交易平台上线后，市值暴跌，投资人面临重大经济损失。案发时非法吸收资金4239万元。

　　该案以区块链技术、虚拟货币为噱头，通过网络交易推高币价，营造高收益假象，编造经济实力、虚假荣誉、歪曲国家产业政策等手段包装项目，借助网络尤其是境外交易平台开展资金的往来，犯罪流程网络化、虚拟化、匿名化，极大增加查处难度。

　　案件处理：

　　2023年，该案经人民法院审理，相关犯罪嫌疑单位和个人均被判犯非法吸收公众存款罪，单位被判处罚金20万元，个人分别被判处有期徒刑并处罚金。

　　案件警示：

　　广大投资者不要盲目轻信高额回报等承诺，切实增强风险意识，不去参与虚拟货币交易炒作活动，谨防个人财产受损。虚拟货币相关业务活动属于非法金融活动。严禁在境内开展法定货币与虚拟货币兑换业务、虚拟货币之间的兑换业务、作为中央对手方买卖虚拟货币、为虚拟货币交易提供信息中介和定价服务、代币发行融资以及虚拟货币相关金融产品交易等虚拟货币相关业务活动，涉嫌非法发售代币票券、擅自公开发行证券、非法经营证券期货业务、非法集资等非法金融活动。

常见的非法金融中介骗局

　　1.高息诱惑：承诺高额利息回报，远超正常市场水平

　　老年人对互联网和现代科技的了解往往较少，不法中介人员往往假冒银行工作人员，利用老年人对金融知识的缺乏和对低成本高收益的贪图，进行虚假承诺和诱骗。而老年人大多数没有接受过相关的教育和训练，不太了解网络安全的基本知识，不懂得如何辨别和防范骗局，容易成为骗子操作的目标。

　　2.虚假宣传：使用虚假广告误导消费者

　　非法金融中介通过夸张的广告和不实的营销材料，例如承诺不切实际的高回报，承诺低门槛、无抵押、无担保、快速放款等诱人条件，但实际办理过程中却设置重重障碍，以各种名义收取高额费用。同时隐瞒或误导风险信息，投资者应警惕那些听起来太好而不真实的投资机会。

　　3.信息泄露：非法获取并使用消费者的个人信息

　　非法金融中介以贷款/信用卡授权审核需要为由，要求消费者提供身份证号码、家庭住址、联系方式、工作单位、账户信息等个人敏感信息，再将消费者信息出售给他人或从事非法活动。

非法金融中介的危害

　　一是财产受损。各类前置服务费、中介费多为变相诈骗，非法中介收取钱财后往往不再兑现服务承诺。

　　二是信息泄露。非法中介套取身份证、银行卡、验证码等个人隐私信息，用于倒卖信息或非法操作。

　　三是征信受损。虚假包装、违规借贷会留下不良征信记录，影响日后贷款、出行。

　　四是涉嫌违法，受害人如参与伪造材料、恶意维权、骗贷等行为，需承担相应法律责任。

非法金融中介案例

　　案例一：非法代理退保，“朋友”携款失联

　　谢女士在某保险公司购买了30万保额的重疾保险。2024年5月，其“朋友”称谢女士患重疾概率低，支付部分手续费就能利用“技术手段”实现全额退保。谢女士自觉年轻健康，便同意由其“朋友”进行“技术维权”，多次投诉保险公司要求退保。虽保险公司多次劝阻退保损失，其仍执意退保。两周后，谢女士确诊甲状腺恶性肿瘤，面对巨额医疗费追悔莫及时，“朋友”已携款失联。

　　保险本质是风险保障，但非法中介以牟利为目的诱导消费者退保，隐瞒退保后将丧失保障、再投保可能面临保费上涨、拒保等风险，严重损害消费者权益。

　　案例二：“代理维权”，钱财和信用“两头空”

　　吴某因信用卡还款困难，轻信中介张某“全额退息”承诺，支付6000元代理费。张某伪造“贫困证明”申请协商还款，因使用虚假公章被银行识破并报警。张某被捕，吴某不仅损失代理费，还因逾期还款留下征信污点，陷入“人财两失”困境。

　　非法中介以“代理维权”为名，通过虚假广告、伪造材料等手段骗取代理费，诱导消费者放弃合法维权途径。消费者应提高警惕，优先与金融机构协商，或通过调解、诉讼等正规渠道解决纠纷，切勿轻信中介虚假承诺，避免财产与信用双重损失。

　　案例三：珍爱信用记录远离“虚假征信修复”骗局

　　张某因贷款逾期产生征信不良记录，多次找到银行要求删除征信不良记录未果，便在网上找到一家“征信修复”机构，并按要求将3000元定金、自己实名办理的手机电话卡和银行卡交给这家机构，约定事成之后再付余款3000元。一个月后，该机构告诉张某征信不良记录已成功修复，要求张某付清全部余款。张某随即将事先承诺的余款转给了该机构。当张某查询个人信用报告后，发现不良记录根本没有“修复”，于是找“征信修复”机构讨要说法，才发现对方已经把自己拉黑。

　　近年部分消费者因征信逾期影响业务办理，轻信短视频平台“征信修复”虚假宣传，委托非法中介通过伪造投诉材料等手段试图修改征信，不仅造成经济损失且面临个人信息泄露和法律风险。

　　案例四：不正当“反催收”警惕非法金融代理

　　李某因信用卡欠款5万余元被银行多次催收，轻信“反催收”公司承诺停止催收并减免息费，支付1000元定金并切断与银行联系。后银行发现中介伪造材料投诉，拒绝诉求，李某联系中介时已被拉黑，面临资金与沟通双重损失。

　　非法中介以“减免债务”为名，诱导消费者伪造困难证明、失联逃避催收，甚至套取个人信息倒卖牟利。消费者不仅无法减免债务，还可能因提供虚假材料担责，更易陷入信息泄露与二次诈骗风险。债务问题应主动与银行协商或通过法律途径解决，勿信非法代理。

非法金融中介的“识别法”

　　（一）“三不”原则

　　一不轻信陌生电话、短信、网络链接的“优惠”承诺。

　　二不泄露身份证、银行卡、保单信息、手机验证码等个人敏感信息。

　　三不支付任何形式的“前置费用”“过桥费”等费用。

　　（二）“四看”法则

　　一看资质：通过正规金融机构办理贷款业务，可在“国家企业信用信息公示系统”核实机构经营资质，是否含“金融”“贷款”等许可经营范围。

　　二看产品：登录金融产品查询平台，金融机构官网、官方APP或拨打官方客服热线验证产品真实性。

　　三看条款：仔细查看金融合同、收费服务条款内容，警惕先收费后服务、“无条件放款”以及转账至私人账户等要求。

　　四看用途：警惕过度负债风险，不违规将个人消费信用贷款用于理财、投资、购房、还贷等非消费领域，避免“以贷养贷”“以卡养卡”。

　　国家金融监督管理总局江西监管局提醒广大消费者提高警惕，增强风险防范意识，选择正规金融机构办理业务，避免陷入非法金融中介的陷阱。如发现非法金融中介活动，应及时向监管部门或公安机关举报，共同维护金融市场的稳定和安全。

非法金融中介的防范与应对建议

　　（一）认准正规渠道办理业务。办理贷款、还款及延期还本付息等业务，务必通过银行网点、官方APP、官网等正规渠道；办理退保、理赔等业务，务必通过协商、调解、诉讼等合法渠道维护自身权益。切勿轻信非官方渠道信息，警惕诱导性营销说辞。

　　（二）保护个人重要信息。妥善保管个人身份信息、财产信息、账户信息、信用信息及金融交易信息，不随意告知他人银行账户密码，不随意丢弃金融业务单据，防止不法分子获取个人信息后从事非法活动。

　　（三）依法理性维护权益。如与金融机构发生纠纷，建议首先通过金融机构官方客服热线等正规渠道沟通协商；协商未果的，可向当地金融纠纷调解组织申请调解；如上述途径无法解决，可依法通过仲裁或诉讼方式维权。

　　（四）及时举报违法线索。如发现金融领域非法中介违法犯罪线索，务必妥善留存委托协议、转账记录、通话录音等证据，第一时间向公安机关反映，保护个人财产安全。

非法金融广告的特征及危害

　　非法金融广告以虚假性、误导性、隐蔽性为主要特征，引诱消费者进行金融投资或消费，通过承诺高收益且远远超出正常金融产品的收益水平，以“内部消息”“专家推荐”“稳赚不赔”等话术诱人，以虚假成功案例骗人；对可能存在的风险及责任未进行合理提示、警示甚至承诺低风险、无风险；假借权威部门或名人效应开展虚假营销；对未经金融管理部门审核或备案的金融产品或服务进行宣传或促销，甚至从事非法金融活动。

　　非法金融广告背后往往隐藏着非法金融活动，很容易给消费者带来财产损失风险。消费者被虚假承诺吸引，投入资金后可能面临血本无归的风险。

　　警惕非法金融广告侵害的风险提示：

　　一、提高风险防范意识。对待金融广告冷静分析，认真甄别，谨慎投资。

　　二、选择正规投资渠道。通过正规金融渠道咨询专业的金融从业人员，注意查验相关机构及人员资质。

　　三、选择适当产品及服务。广大消费者应根据实际需求，结合自身经济情况和风险承受能力，选择适当的金融产品或服务。

　　四、增强信息安全意识。妥善保管好个人金融信息，避免遭受非法金融广告骚扰。

如何识别非法金融广告

　　（一）要认清非法金融广告的本质和危害，提高识别能力，自觉抵制各种诱惑。坚信“天上不会掉馅饼”，看到宣传词中带有“名列前茅”“最有价值”“首只”“最大”“最好”“唯一”时，应根据实际情况冷静分析，避免上当受骗。

　　（二）要培养理性投资的意识。高收益往往伴随着高风险，不规范的金融活动更是蕴藏着陷阱。在日常生活中，一定要增强理性投资意识，依法保护自身权益。

　　（三）要增强风险自担意识。参与非法金融活动的资金及相关利益不受法律保护。因此，在看到以高额投资回报兜售高息存款、股票、债券、基金等产品时，一定要谨慎甄别，同时，可对照银行贷款利率和普通金融产品的回报率，判断投资回报是否过高。对于明显偏高的投资回报要提高警惕。

非法金融广告相关案例

　　案例一：被非法金融广告诱导致资金被骗案

　　张某通过户外小广告下载某投资APP，前期操作较为谨慎，仅投入少量资金，但当获取高额回报，且收益可立即提现后，张某放松警惕，开始大量举债投入该投资平台。最近，张某发现APP内自己账户被冻结，致电客服询问，客服回应为了保证备付金安全，张某需向某私人账户转款1万元，账户才能解冻，张某按要求汇出1万元后账户仍未解冻。再次致电客服，客服声称因张某投入的资金量较大，需要再转入3万元，账户才能解冻，张某急忙到银行网点转款。A银行大堂经理发现异常，在了解转款理由后，确定张某遭遇了高息诱惑骗局，建议其向公安机关报案，及时挽回损失。

　　案例二：冒充国企超范围发布金融营销广告案

　　某市民向非法金融广告“曝光台”提供线索，称某市某路广告牌的私人借贷广告涉嫌违法违规，还附有私人贷款联系方式及微信二维码，广告内容为：“房产解押过桥，100万元费用只需1万元。房产一押利息三厘，房产二押利息六厘，先息后本，随借随还，不限房龄，国企房款。”经查，该广告由M商务服务有限公司发布，该广告公司除承揽广告业务外，还从事商务咨询活动，为个人消费者从金融机构、小额贷款公司、典当行等机构申请贷款办理中间服务。但该广告公司的营业执照审批业务范围并不包括商务咨询，且此条广告未经审查自行发布，确属超范围发布广告及开展经营活动。

　　案例三：通过手机短信发送虚假金融广告案

　　某消费者向人民银行投诉称：X银行X市分行下属某支行通过手机短信发送给消费者的内容使用了“10万元起存，三年期定期存款年利率X%，10万元存3年，利息XXXXX。全市银行最高利率，仅X银行一家，详情请致电X银行X支行”等用语。经核查，该短信内容由该支行客户经理制作、网点负责人审批，通过该行内部管理系统以短信方式发送给消费者。针对该银行的虚假宣传行为，人民银行某市中心支行通过下发风险提示的方式要求其整改。本案例中，该银行在短信中将不属于大额存单的产品（10万元起存、三年期定期存款）按照大额存单的年利率（X%）向消费者宣传，属于变相提高利率，该行为涉嫌以欺诈或引人误解的方式对金融产品进行营销宣传。同时，该银行在短信中所宣传的利率并非该市银行业金融机构同期限同档次产品的最高利率，却使用“全市最高利率，仅X银行一家”，该行为涉嫌虚假宣传。

专项头寸如何使用

　　投资者在满足相关准入条件及充分学习和了解专项头寸的业务规则、业务流程以及业务风险后可以签署相关协议，开通专项头寸权限后即可提出专项头寸申请，申请提交后，证券公司会进行审核和资券的划转操作。

专项头寸申请的优势

　　在专项头寸期限内锁定了指定资金及/或证券，不受公司普通资券头寸的先到先得所限；在资券有限的市场情况下可提前锁定资券进行专项融资买入及/或专项融券卖出委托操作。

专项头寸使用注意事项

　　投资者申请的专项头寸获批后，在到期前就可以反复进行专项融资买入或专项融券卖出了，但需要注意的是专项交易委托仍要遵守融资融券交易相关规则，包括但不限于投资者信用账户授信额度、可用保证金余额、证券集中度等的前端检验，只有符合相关业务规则才能成功提交委托。

专项头寸案例解析

　　案例一：

　　投资者A已开通专项头寸权限，2月9日，A申请了2000股14天期的宁德时代（300750）专项融券头寸，头寸当日已审核并划拨2000股到账，A进行“专项融券卖出”交易时提示可卖数量为:500股，于是联系客服人员询问为何可卖数量与专项头寸合约数量不一致。

　　导致两者不一样的原因可能有：

　　情形1：投资者A其信用账户的可用保证金余额不足，无法足额开仓融券交易。

　　情形2：投资者A信用账户已有宁德时代（300750）融券负债，单一核准制创业板证券融券集中度超限，无法继续进行宁德时代（300750）融券交易。

　　情形3：投资者A信用账户剩余授信额度不足，仅够开仓约500股宁德时代（300750）的融券交易。

　　Tips：在此提醒投资者在专项头寸申请前注意其信用账户情况，如剩余授信额度、融券集中度、可用保证金等，以免头寸申请成功后不能足额开仓。

　　案例二

　　投资者B先生于2月8日申请了5000股7天期中航光电（002179）专项融券头寸，专项融券占用利率8.5%，头寸当日已经审核通过及划拨完毕，2月14日为专项头寸合约到期日。因B先生误以为只要专项融券头寸申请成功即自动进行了“专项融券卖出”的操作，在合约期间并未使用该头寸进行融券交易，而合约到期B先生仍须支付该笔合约的专项占用利息。

　　Tips：专项融券头寸申请成功仅代表有相应的专项融券卖出可用数量，投资者需要在合约期限内择机进行“专项融券卖出”及“专项买券还券/专项直接还券”操作，才有机会实现可能的投资收益哦。

专项头寸常见问题解答

　　Q1.专项头寸申请成功后就一定能专项融资买入和专项融券卖出吗?

　　A.仍要遵守融资融券交易相关规则，包括但不限于投资者信用账户授信额度、可用保证金余额、证券集中度、专项头寸余额、标的状态等的前端检验，符合相关业务规则才能成功提交委托。

　　Q2.当日偿还的专项融券证券数量当日还可以再做专项融券卖出开仓吗?

　　A.不可以，当天偿还的专项融券证券数量当天不能释放，需下一交易日才能对该偿还部分进行专项融券卖出操作。

　　Q3.投资者未按期归还专项头寸合约将会有什么影响?

　　A.若投资者未按期归还专项头寸合约，将会被收取违约金，信用账户可能被实施强制平仓，并可能影响投资者的行业信用记录。

生活中的经济学

　　在商场进行促销活动的时候，往往会把“原价"划一道杠，再标出“促销价格”。此时“原价”就是一个锚点，人们把“原价”与现在的“促销价格”进行对比，会觉得自己赚到便宜了，从而做出“购买”这一决定。受这种锚定效应的影响，人们可能会在商场促销时忍不住“剁手”，买很多自己根本不需要的商品。

锚定效应的理解

　　我们很多人做生意的时候，其实都有一个误区。他们认为客户买不买，取决于产品价格够不够低。

　　所以很多商家的第一反应是：降价。

　　客户不下单，优惠一点。销量下降，再便宜一点。竞争对手价格低，那就跟着降。

　　但是在现实商业里，有一个非常有意思的现象：同样一个产品，有时候不是价格决定客户判断，而是客户之前看到过什么价格，决定了他认为这个产品值多少钱。

　　一杯咖啡卖40元。如果消费者第一次接触的是星巴克、精品咖啡馆，那么40元可能只是正常价格。

　　但是如果他第一次喝的是9.9元咖啡，那么40元可能就变成了“太贵”。

　　咖啡没有变，成本没有突然增加，变化的是消费者脑中的参照物。

　　这就是经济学里的一个重要概念：锚定效应。

　　人不是根据价值购买，而是在比较差距中做决定

　　传统经济学认为，人会理性判断商品价值。

　　如果一个商品值100元，消费者愿意支付100元。但是现实中的消费者并没有这么理性。

　　大量行为经济学研究发现，人做决策的时候，往往不是先计算“这个东西到底值多少钱”，而是会先寻找一个参照，然后围绕这个参照进行判断。

　　比如：一家餐厅菜单上有一道288元的招牌菜，很多消费者可能不会点。

　　但是如果旁边增加一道688元的豪华套餐，288元突然变得“合理”了。

　　为什么呢？因为消费者不是单独评价288元，他是在比较：688元和288元之间的差距。原本觉得贵的价格，在新的参照下变得便宜。

　　这就是锚定效应最核心的地方：人的判断，很多时候不是绝对判断，而是相对判断。

锚定效应如何影响交易行为

　　锚定效应无处不在，它在不知不觉中影响着人们的思考和行为。这种影响，在股票交易市场中更加明显。

　　比如，当市场出现阶段性高点或低点时，且这个高点或低点的价格很容易被投资者识别。于是乎，很多人便会不自觉地将这个高点或低点作为“锚定价”，以后的买卖行为，便会此“锚定价”来与新的交易价格进行比较、衡量。新的价格是高是低，完全取决于新价格是比锚定价高，还是低。

　　比如，下图常见的基金定投“微笑曲线”，其实就是锚定效应最好的体现。

　　以开始的买入价作为“锚定价”，每次下跌一定幅度（可以是比例或金额幅度）便买入，逐步增加份额；当基金开始盈利后，再以“开始盈利点”的价格作为“锚定价”，随着基金价格不断上涨，按照一定规则逐步卖出获利。

如何克服锚定效应的影响

　　对于普通投资者来说，克服锚定效应的影响，并能做出理性的投资决策，是一项难度不小的挑战。

　　不过，我们可以试着通过以下几种方法，来减少锚定效应的影响，从而提高我们投资决策的质量。

　　首先，需要独立研究和分析。

　　投资决策，不要仅仅依赖于股价的历史数据，而是要深入研究公司的财务状况、业务模式、市场地位和未来发展前景。

　　多看公司的财务报表、行业报告，以及分析师的研究报告，以确保你对公司有一个全面的理解。

　　同时，要从多个角度去评估公司的价值，比如市盈率（P/E）、市净率（P/B）、股息率等指标，而不是仅仅依赖历史锚定的价格。

　　其次，设定合理的基准（锚定点）。

　　不能仅依赖一个“锚”点，而是要通过多个参考点，来评估股票的价值，确定投资决策的基准（锚定点）。

　　比如，你可以参考同行业的其他公司股价、行业平均水平、宏观经济指标等。

　　另外，因为市场环境、公司基本面是不断变化的，需要我们定期对基准（锚定点）重新评估，以确保它仍然是合理的。

　　第三，管理好自己的情绪。

　　情绪波动，是投资者在投资交易中常见的问题，特别是在市场剧烈波动时。要学会控制自己的情绪，避免因恐慌或贪婪，而做出冲动的决策。

　　事先，要制定详细的投资计划，包括买入和卖出的标准、风险管理措施等，也就是搭建自己的交易体系，并严格遵循既定的计划或交易体系，减少临时决策的频率。

　　第四，多元化投资。

　　不要将所有的资金都投入到一只股票或一个行业中，通过分散投资来降低单一投资的风险。

　　同时，要定期检查和调整你的投资组合，以确保其符合你的风险偏好及投资目标。

　　第五，持续学习和反思。

　　投资，是一个不断学习的过程，而阅读是成本最低的投资。通过大量阅读有关书籍、多参加培训课程、适当关注市场动态等方式，不断提升自己的投资知识和技能。

　　另外，每次投资决策后，无论成功还是失败，都要进行总结和反思，找出决策中的不足之处，避免在未来重蹈覆辙。

　　通过上述几种方法，可以帮助我们更好地克服锚定效应，做出更加理性和明智的投资决策。

时间差别定价的理解

　　大白话解释：商家“看人下菜碟”的定价显微镜

　　场景：奶茶店的分时定价术

　　-上午空店期：原价15元的奶茶打折至9.9元（吸引闲人错峰购买）

　　-下午高峰期：恢复原价15元（白领刚需不在乎贵）

　　-深夜外卖：涨价至18元+配送费（加班族愿为便利付费）

　　同一商品，根据时间维度（时段、季节、紧急度）动态调价，最大化收割消费者剩余价值。

　　现实中的时间陷阱：

　　-机票：提前3月买→800元；临起飞买→3000元

　　-外卖：雨天配送费+8元

　　-视频会员：新用户首月6元，老用户续费30元

时间差别定价的应用

　　基于季节的定价：

　　做法：根据不同季节对产品或服务的需求差异来定价。

　　例如，夏季时，空调、风扇等制冷设备需求旺盛，价格可能会相对较高；

　　冬季时，这些产品需求减少，价格则可能降低。

　　优点：可以更好地匹配市场需求和供给，提高企业的收益。同时，通过价格调整引导消费者在不同季节合理消费，平衡生产和销售的淡旺季。

　　缺点：如果对季节需求变化预测不准确，可能导致定价不合理，影响销售和利润。

　　基于时段的定价：

　　做法：针对一天或一周内不同时段的需求特点制定价格。

　　如电影院在黄金时段（晚上和周末）票价较高，非黄金时段（工作日上午）票价较低；

　　停车场在高峰时段收费较高，低谷时段收费较低。

　　优点：能有效利用资源，提高设备和设施的利用率，增加企业收入。

　　还可以通过价格杠杆调节不同时段的需求，减少拥堵和排队现象。

　　缺点：可能需要投入额外的成本来管理和监控不同时段的价格变化，且消费者可能对频繁的价格调整感到困惑或不满。

时间差别定价的案例

　　1.旅游行业

　　旅游景点通常会在旺季提高门票价格，而在淡季降低价格。例如，某著名海滨度假胜地在夏季旺季门票价格为200元，而在冬季淡季门票价格降至100元。这种策略可以平衡游客流量，避免旺季过度拥挤，同时在淡季吸引更多的游客。

　　2.电力行业

　　电力公司根据用电高峰和低谷时段制定不同的电价。例如，白天高峰时段电价为每度1.2元，而夜间低谷时段电价为每度0.6元。这种策略可以鼓励用户在低谷时段使用更多电力，从而优化电力资源的分配。

　　3.零售行业

　　一些商场会在特定时间段推出限时折扣活动。例如，哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10%。这种策略吸引了大量上班族消费者，提高了销售额。

需求差异定价法举例说明

　　例1：

　　以顾客为基础的差别定价，如：同样的建筑材料，卖给经常采购的建筑单位要比卖给一般的用户的价格低。

　　例2：

　　以产品式样为基础的差别定价，如同等质量和规格的产品，式样老的可定低价，式样新的可定高价。高档产品和低档产品，价格可拉开差距。

　　例3：

　　根据出售的地理位置和时间差异定价，如商品在旺季时价格可定高一些，在淡季时可适当降低价格。电费等公共事业，在白天、夜晚等时间段都有不同的收费标准。

为什么要使用需求差异定价法？

　　首先，这种定价方法能够最大限度地符合市场需求。不同的消费者有不同的需求和支付能力，通过差异化定价，商家可以满足不同层次的消费者需求，提高销售量和客户满意度。

　　其次，需求差异化法有助于企业获取最佳的经济效益。通过精准分析市场需求和消费者行为，商家可以制定出既能吸引顾客又能保证利润的价格策略，从而实现双赢。

需求差异定价法的形式

　　1、用户差别定价

　　同一产品或服务，对不同的客户制定不同的价格。比如，会员可以享受更低的价格，而非会员则需要支付更高的费用。这种定价方式通过给予特定群体优惠，增强客户粘性。

　　2、产品差别定价

　　针对不同式样、型号、规格、用途、档次的产品制定不同的价格。价格差异比例往往大于成本差异比例。比如，同一品牌的手机、高配版和低配版价格相差甚远，但成本差异可能并不大。

　　3、时间差异定价

　　根据产品季节、日期等时间上的需求差异制定价格。比如，旅行旺季的酒店价格通常比淡季高；电影院的黄金时段票价也会比其他时段的票价高。

　　4、地点差异定价

　　同一产品因需求的空间位置不同而制定不同的价格。比如，在市中心的咖啡店价格可能比郊区的高，因为租金和运营成本更高。

　　5、交易条件差异定价

　　根据交易量大小、交易方式、购买频率、支付条件等制定不同的价格。比如，批发价格通常比零售价格低；现金交易可能享受折扣，而分期付款则需要支付额外的利息等。

实施需求差异定价法的注意事项

　　虽然需求差异定价法有很多优点，但我们在实施时也需要注意以下几点：

　　1、遵守法律法规

　　定价策略必须符合国家的相关法律法规和地方政府的相关政策，避免违法违规。

　　2、市场细分

　　市场必须能够细分，且各细分市场有不同的需求弹性。细分后的市场需要互相独立，互不干扰。

　　3、避免套利

　　不同价格的执行不应导致本企业以外的企业在不同市场间进行套利。低价市场和高价市场之间相互独立，不能进行交易。

　　4、顾客感受

　　顾客在主观上或心理上应认为产品存在差异，不应产生被歧视的感觉。定价策略应避免引起顾客的反感，导致他们放弃购买。

需求差异定价法的应用

　　顾客细分定价：

　　就是企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。举几个简单的例子，公园、旅游景点、博物馆将顾客分为学生、老人和一般顾客，对学生和老人收取较低的费用。

　　铁路公司对学生、军人售票的价格往往低于一般乘客；电力公司将电分为居民用电、商业用电、工业用电，对于不同的用电收取不同的电费。

　　产品形式差别定价：

　　就企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格。比如女生喜欢买好看的裙子，一件素裙子成本50元，售价100元。可如果在裙子上绣个好看的图样，价格可能就能定到500元甚至更高。

　　时间差别定价：

　　价格随着季节、日期甚至终点的变化而变化。像我们熟悉的航空公司或旅游公司在淡季的价格便宜，而旺季一到价格立即上涨。当然这样可以促使消费需求均匀化，避免企业资源的闲置或超负荷运转。

　　地点差别定价：

　　就是企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。例如影剧院不同座位的成本费用都一样，却按不同的座位收取不同价格，因为公众对不同座位的偏好不同。

折扣与折让定价策略的类型

　　现金折扣是企业为督促顾客在预定日期内尽早付清货款，或鼓励顾客购买商品时一次性支付全款，而给予顾客的奖励优惠。

　　数量折扣是卖方根据买方购买数量的多少，分别给予不同的折扣，包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种。

　　功能折扣也称交易折扣，是生产商对于那些承担了原来由自己承担的一些营销职能如储存、促销和服务等的分销商，通过价格折扣形式给予的费用补偿。

　　季节折扣包括两种，一种是企业给予购买过季商品或服务的顾客一定的减价优惠，另一种是企业向提前预定产品或服务的顾客提供一定比例的价格折扣。折让包括以旧换新折让和促销折让。例如，手机生产商的以旧机换新机活动、超市的“买一赠一”活动等都属于折让。

折扣与折让定价策略的影响因素

　　竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降。此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等因素。

折扣与折让定价策略的应用

　　折扣与折让定价策略在商业实践中应用广泛，企业常基于市场竞争、库存管理、鼓励消费者增加购买量等原因进行价格折让。

　　1.数量折扣的策略

　　做服装批发的个体商贩们非常懂得这种定价的策略：他们根据客户购买数量的多少，按批量定价，分别给予不同的价格折扣。购买数量越多，给予的折扣越大，以此来鼓励客户大量购买或集中向自己一家购买。如买一件衣服，按进货加价1优惠；买一打，则每件加价5元；如果买一包，则每件加价3元。有的个体老板，为了拉住老客户，即使一次购买的数量不大，但只要在一定时间内购买能优惠某一数量，也同样给予相同的数量折扣。

　　2.季节折扣策略

　　服装与季节和时令的关系非常密切，尤其是时令及天气。天气变化或时令一变，要想出售，就必须折价。某年的春节刚过，一家服装店货架上的春装货源充足，琳琅满目。可是天公不作美，不到一个月的时间，天气骤然转暖，人们的穿着已显示出夏季即将来临。这时店外传出阵阵叫卖声，尽管人们知道春季衣服放上半年才能派上用场，但是“一贱惹得众人爱”，人们纷纷前往购买。有一位记者问店家老板：“这样卖不是争取降低损失了吗？”对方回答说：“做生意要算大账，算活账，不能算小账，算死账。这批春季套装眼看就要过时了，不处理就会积压。

　　3.利用代金券打折

　　如今的优惠打折促销活动多如牛毛，顾客早已习以为常，对此不以为然。所以，商家不妨多组织些新颖的促销活动，以吸引顾客，如赠送购物券。

　　折价实质上是服装商家利用消费者购物时的一种实惠心理所进行的促销，以此来把竞争对手的顾客吸引过来并刺激顾客的购买欲望。

分部定价典型例子

　　分部定价就是把一个交易分成两个或多个部分，分别用不同方式选量计价（分成两部分通常叫“二部定价”）；交易各部分在通常情况下都会完成，否则就不是分部定价而是分别定价了。比如超市里分别出售的每件商品，各自标价出售，就不属于分部定价。但有的会员制超市采取先付费成为会员才能在超市里购物的定价方式，这就是典型的分部定价了：购买会员资格和购买商品构成了会员制交易的两个组成部分。

　　现实中的会员制分部定价多为混合方式：既和会员交易，也和非会员交易，但只有会员能享受折扣价和返利。付费会员支付了入局成本后能降低后续购买的直接成本，其会员费转化为了上头租值。购买会员资格不一定直接支付费用，也可以采用一次性充值方式（占用资金的机会成本即为会员费）；会员折扣也可以用充值赠送金额的方式实现。充值赠送金额是理发店最常用的定价策略之一，而且便于调整充值赠送率，比调整针对所有人的理发价格更容易。

　　会员制分部定价降低了会员消费的边际价格，因而可以扩大交易量；商家通过会员费可以抢占一部分交易盈余，否则单纯靠降低价格扩大销量可能得不偿失。当然，还有另一种广泛使用的会员制，其会员资格无需花钱或充值购买，而是用给定期间的消费金额来提升或维持会员等级；顾客为升级或保级而多做的消费，即为隐含的会员费。

　　出租车定价是多部定价的典型例子，通常由监管部门定价，但要不被诟病，就得把不同里程的边际价格定在司机的边际直接成本线上方。通常会有一个起步价，内含起步里程，实际里程低于起步里程仍要支付起步价；超过起步里程，新增里程就按里程单价计费。起步价主要着眼于覆盖交易的入局成本，即出租车巡街和上下客的时间、油耗、车耗成本；如果没有起步价，在入局成本约束下司机有很大动力拒载短途客，增加社会整体交易费用；若把入局成本单独定价，逻辑上起步价可以不含起步里程。

　　出租车不仅用起步价来确保交易价格处在包含入局成本的边际直接成本线上方，还通过叠加候时费或低速费来进一步确保边际价格在边际直接成本线上方；如果没有对等候时间或低速行驶的分部定价，则高峰拥堵时段司机出车意愿会大幅减弱，加剧高峰时段打车难问题。

　　很多城市出租车定价中还有远途价，即超过某个里程后里程单价增加，以弥补可能返空的成本；此定价方式易招致不满，有时乘客会要求重新打表（似乎也是乘客的正当权利：下车后重新上车），避免支付较高的远途价。亲测过从机场打车到市内先送一个朋友，朋友下车后我要求司机重新打表去往下榻的酒店，大概由于在市内，司机二话不说就重新打表；如果在郊外，我就不敢轻易尝试了，但肚皮官司难免。远途打车议价而不打表的行为不少见，说明一刀切的远途价设计不善。

　　商场对入驻商家收取铺面租金也常用分部定价：保底租金加销售扣点。新入驻商家对商场客流信息不足时，这种定价方式可以降低租金谈判难度，但需要增加对商家销售收入的监督费用。如果这监督费用高于分部定价所降低的谈判费用，那么商场就会采用固定租金模式，比如现金交易居多因而监督较难的农贸市场就只收取固定摊位费。不同交易费用对合约选择的影响在此得到清晰体现。

　　中餐厅包房的分部定价策略的演变也值得一提。早期，食客多不愿直接为场所付费，于是出现了双菜单定价——包房菜单上同样菜品标价更高。注意这是委托定价而非差别定价，是将比大堂更优的包房环境和服务委托给菜品定价。但是边际菜价提高，不利于增加消费量；而且同样菜品不同标价容易激起顾客反感，对双菜单的舆论声讨真实出现过。于是主流模式演变成了“包房低消”，即最低消费额加超额消费，这是出租车的起步价模式了。

　　常见的分部定价还有销售人员的底薪加提成，水电气的开户费加使用费，高尔夫球会的会籍费加场次费，交易所的席位费加手续费，游乐场的门票费加项目费，高档餐厅的餐费加服务费（或小费），还有粤式餐厅的茶位费加餐费，不可胜举。

组合定价概述

　　组合定价就是把不同的商品组合在一起，集合定价，来获取最大的销售利益。

　　组合定价的七招拳法：

　　第一招，分部式定价

　　进公园时，先买门票，然后一些特殊项目再额外收费，就是典型的分部式定价。以前安装固定电话时，先交“入网费”，然后打电话时，按分钟收费。

　　这种定价策略，可以用在自助餐厅，一口价之外，特别菜品，单独收费。比如廉价航空公司，除了机票之外，飞机上的每一样东西，包括水，都是要额外收费的。

　　第二招，副产品定价

　　如果你去买一条胖头鱼，鱼贩一刀把鱼头剁下来，鱼身的价格可以便宜很多，因为鱼头更有价值。所以，为了鱼头这个更有价值的副产品，鱼贩可以把鱼的其他部分的价格定得更便宜些。

　　这种定价策略，还可以用在肉类、石油、化工等行业，因为他们常常伴有副产品。假如副产品的价格高，就可以将主产品定低价，从而占领更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得利润。

　　第三招，备选品定价

　　比如，你的手机一不小心摔坏了，去修，你发现换个屏幕的价格居然接近整个手机的价格。某国际大牌轿车，你把配件买回来，自己组装一辆车，价格是整车的12倍。成品便宜，把备选品，也就是配件的价格，定得远高于成本，就是所谓备选品定价。

　　这种定价策略，还可以用在餐饮业，比如烧烤便宜，啤酒贵。吃烧烤口干，啤酒成为烧烤的利润点。

　　第四招，互补品定价

　　最著名的例子，就是吉列剃须刀和惠普打印机。吉列的剃须刀架和惠普的喷墨打印机都很便宜。他们这么定价的原因，是想通过与之互补的，需要不断消耗的刀片，以及打印机墨盒赚钱。还记得我们前面讲的“免费”吗？所有的免费，都是二段收费。互联网领域的免费，尤其是游戏，基本都是互补品定价。

　　这个定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

　　第五招，捆绑式定价

　　比如，一开始我们说到的快餐厅，利用价格锚点的心理，推销套餐，就是一种捆绑式定价。再比如电影院销售的年票，健身房销售的年卡等等，都是其捆绑价格比单次购买便宜得多的捆绑式定价。

　　这种定价方法是通信行业最常用的方法，我们的所有套餐都是捆绑式销售的，固定的套餐价格下，搭配了语音、流量、短信、权益等内容，然后打包成不同的套餐档位卖出去。

　　捆绑式定价几乎可以用到所有零售行业，超市门口的水果礼盒，情人节花束，帮你配好的文具盒、书包等等。

　　第六招，单一价定价

　　这是一种特殊的“组合定价法”，它把价值接近的商品组合放在一起，浮动毛利率，让零售价保持一致，比如美国的99美分商店，中国的名创优品，很多商品都是10元钱。这种定价法，让消费者避免对价格思考和比较，只需在心理价位内，选择价值感。

　　这种定价策略，还可以用在回转寿司店，麻辣烫，二手书店等场景。

　　第七招，产品线定价

　　比如电视，30寸、40寸、50寸、60寸，一直到120寸，甚至在每个尺寸里，再区分低、中、高配，仔细平衡消费者对价格的承受力，产品差异带来的价值感，和生产成本之间的关系，最大化消费者的购买。即便在“爆品”时代，这依然是在大多数情况下有效的商业策略。

　　这种定价策略，还可以用在服装上，高中低档；用在杂志上，平装版、精装版、收藏版等等。

习惯定价策略举例说明

　　有些商品如牛奶，消费者在长期的消费中，已在头脑中形成了一个参考价格水准，个别企业难以改变。如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑，高于该水准则可能受到消费者的抵制。企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理。

习惯定价策略的使用方法

　　习惯定价法，常用于食盐、粮食谷物、小件物品等生活必需品，按照俗成的价格进行定价，不会过高，也不会过低。

　　举个例子，京东店铺中，销售的规格一致的怡宝矿泉水，其定价都是一样的，用户已经习惯了这个定价，所以当它的价格发生变动时，用户是非常敏感的！

　　当这类生活必需品的生产成本提高后，需要提价，最好通过在商品的内容、包装和分量上进行调整，而不要提价体现在价格上。比如，同样是怡宝矿泉水，近年来，其价格虽然没有改变，但是其容量越来越小。

习惯定价策略的注意事项

　　一些日用必需品的价格容易在用户心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被用户所接受，偏离其标准的价格就容易引起用户的怀疑。

　　因此，对于该类商品即使生产成本增加，亦不能轻易涨价，否则易引起消费者的反感，只能靠薄利多销，减少用料或减轻分量来弥补低价。